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CBP CHANNEL AWARD - VI : les avis d'experts du channel

03/04/2013

La rédaction de CBP a interrogé des experts des réseaux de distribution (A2Partner, PAD notamment) pour vous aider à bâtir ou à améliorer votre stratégie channel. Car les CBP Channel Awards ont r

7 points clés pour réussir sa stratégie channel

Avant de vous lancer tête baissée dans la révision ou la création de votre programme partenaires, il n’est pas mauvais de se « mettre au vert » pour (re)voir sa stratégie Channel.   Quand une entreprise souhaite créer ou optimiser...

Pourquoi cet engouement pour les programmes de partenariat ?

Un Must pour les acteurs : tous les éditeurs, constructeurs et opérateurs, quelque soient leurs tailles, disposent aujourd’hui de programmes de partenariat destinés à séduire et convaincre les partenaires. Mais pourquoi cet engouement ?...

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CBP CHANNEL AWARDS V : LES ENSEIGNEMENTS

02/04/2013

L’édition 2012 des CBP Channel Awards est riche d’enseignements. Le premier est que les fournisseurs IT ont beaucoup amélioré leurs programmes de partenariat depuis plusieurs années.

Simple et lisible

Ces investissements réalisés dans le transfert de compétences et dans un meilleur encadrement des partenaires s’avèrent payants, car ils répondent aux attentes des revendeurs consultés par CBP. Ces derniers ont largement milité en faveur d’une...

Le facteur humain

Les dirigeants des partenaires sondés par CBP ont d’ailleurs plébiscité la relation de proximité avec l’équipe channel. Le facteur humain est plus important que jamais en période de crise économique. Les fournisseurs IT les mieux classés des CBP...

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CBP CHANNEL AWARD - IV : Dell gagne haut la main

29/03/2013

Le magazine CBP vous dévoile les lauréats des CBP Channel Awards 2012.

1-Dell

ANALYSE DE CBP   Dell impressionne les revendeurs IT BtoB, ses ennemis d’hier A bien des égards, Dell est devenu le phoenix de l’indirect. Les revendeurs IT BtoB qui travaillent désormais avec lui sont très élogieux à l’égard de sa...

2-Divalto

ANALYSE DE CBPDivalto, un exemple à suivre Nominé aux CBP Channel Awards, Divalto a également reçu fin mars le Prix de la rédaction de CBP lors de notre cérémonie de remise des Awards. Une récompense largement méritée pour ce régional de l’étape. En...

3-Microsoft

ANALYSE DE CBP Microsoft, une fidélité au channel exemplaire Il est logique que Microsoft arrive en haut de ce palmarès. Cet éditeur a toujours fait preuve, depuis plus de deux décennies, d’une très grande fidélité à l’égard de son vaste réseau...

4-Hewlett Packard

ANALYSE DE CBP   Hewlett Packard is back Les partenaires de Hewlett-Packard sont revenus remotivés de la dernière grande messe qu’avait organisée HP début 2013 aux Etats-Unis. Ils avaient bien besoin d’entendre Meg Whitman, la...

5-Kaspersky Lab

ANALYSE DE CBP   Kaspersky Lab prend le virage du BtoB avec son channel Kaspersky Lab fait partie des éditeurs spécialisés dans la sécurité qui ont beaucoup investi, avec succès, dans leurs réseaux de distribution l’année dernière. 2012...

6-VMWARE

ANALYSE DE CBP   VMWare ne se repose pas sur ses lauriers On aurait pu s’imaginer que VMWare, le leader mondial de la virtualisation, n’avait plus rien à prouver côté channel car son programme de partenariat est bien établi et ses...

7-EDITIONS PROFIL

ANALYSE DE CBP   Les investissements d’Edition Profil dans son channel BtoB et la technique sont payants Editions Profil, un éditeur français plus connu sous le nom de son anti-virus, Bitdefender, fait partie lui aussi des éditeurs...

8-EMC

ANALYSE DE CBP   Le canal PME dope la croissance d’EMC et celle de son channel Ce leader mondial du stockage, jadis l’un des champions du direct car il adressait surtout les grands comptes depuis sa création, figure en bonne place parmi...

9-LENOVO

ANALYSE DE CBP   Lenovo, un challenger qui monte grâce à ses investissements dans le channel Lenovo fait partie des étoiles montantes du channel IT BtoB. Ses revendeurs apprécient son contrat commercial, rapide et simple à mettre en...

10-FUJITSU TECHNOLOGY SOLUTIONS

ANALYSE DE CBP Fujitsu TechnologySolutions misesur l’HumainLe facteur humain est trèsimportant dans le développement de la politique de partenariat deFujitsu Technology Solutions en Eurpe. D’ailleurs, ses revendeurs françaisestiment que son équipe...

11-ORANGE BUSINESS SERVICES (OBS)

ANALYSE DE CBP   Orange offre davantage de perspectives au channel IT BtoB Longtemps considéré uniquement comme un ennemi mortel par de nombreux VAR spécialisés dans les télécoms et les réseaux, Orange Business Services (OBS) a su en...

12-APC by SCHNEIDER

ANALYSE DE CBP   APC affiche une politique channel très volontariste dans l’IT Les spécialistes de la protection électrique et du génie climatique dans l’IT gagnent à être connus. Surtout quand l’un d’eux, d’origine française, est le...

13-CANON

ANALYSE DE CBP Canon mise sur son channel IT et le protège mieuxde sa force de vente directeLeaderreconnu de l’impression, Canon investit depuis plusieurs années dans laconstitution de son réseau de distribution IT, en parallèle deson important...

14-XEROX

ANALYSE DE CBP     Xerox revitalise son réseau en investissant dans la multidistribution Réputé mondialement pour la qualité de son école de vente, Xerox a engagé une véritable transformation de son réseau de distribution ces deux...

15-SAP

ANALYSE DE CBP   Sap se met à l’heure de l’indirect et des PME Archichantre du direct dans l’édition logicielle en Europe depuis sa création, SAP a vraiment changé de fusil d’épaule dès 2010. Alors qu’il ne commercialisait jadis qu’un...

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CBP CHANNEL AWARD - III : Que pensent les revendeurs des programmes channel des nominés ?

27/03/2013

La rédaction du magazine CBP ne s’est pas contentée de vous présenter les programmes de partenariat des 15 nominés aux CBP Channel Awards 2012. Tous sont très beaux sur le papier.

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES D'APC BY SCHNEIDER

Thierry Mourrain, directeur général d’Aciernet, un concepteur et intégrateur de data centers Je vote pour APC car son responsable channel et sa belle équipe commerciale nous redescendent régulièrement des leads. Ses commerciaux sont plutôt...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE CANON

Alain Guerin, fondateur et dirigeant de Vendée Tech CPC Vendée Tech bénéficie d’un bon accompagnement sur le terrain de la part de Canon, dont l’équipe channel est accessible. J’apprécie d’ailleurs le dynamisme du responsable channel de Canon, qui...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE DELL

Nicolas Leroy-Fleuriot, PDG de l’intégrateur et hébergeur bordelais Cheops Technology Dell était encore un ennemi du channel il y a un peu plus de trois ans. Il n’était donc pas le bienvenue chez Cheops Technology. Or, entre-temps, ses équipes sont...

TEMOIGNAGE DES PARTENAIRES DE DIVALTO

Christophe Chetioui, directeur commercial du VAR et éditeur toulousain Cogeser Divalto n’a jamais dévié de sa stratégie 100% indirecte depuis sa création. C’est une grande force. Raison pour laquelle Cogeser a choisi de rester mono-éditeur. Par...

TEMOIGNAGE DES PARTENAIRES D’EDITIONS PROFIL-BITDEFENDER

Pascal Viegas, le responsable technique d’Afodis / ADMX, un VAR basé à Besançon Afodis / ADMX est satisfait du partenariat signé avec Editions Profil-Bitdefender. Résultat, nous ne distribuons que leurs produits anti-virus, qui sont très bons, et...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES D’EMC

Frédéric Louguet, direction des ventes partenaires de l’intégrateur Econocom Je suis très satisfait de notre collaboration avec EMC depuis trois ans. J’ai la chance de disposer d’un bon responsable de compte (PAM) chez ce constructeur. Il sait...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE FUJITSU TECHNOLOGY SOLUTIONS

Philippe Kholer, directeur technique du VAR strasbourgeois OCI Fujitsu Technology Solutions est très présent sur le terrain à nos côtés. Son équipe channel entretient avec OCI une vraie relation humaine dans une logique gagnant-gagnant....

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE HP

Nicolas Leroy-Fleuriot, PDG de Cheops Technology, un intégrateur et hébergeur bordelais Je suis de nouveau satisfait de Hewlett-Packard, en dépit de quelques errements passés en matière de gestion du channel et de fidélité vis-à-vis de ses...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE KASPERSKY LAB

Nicolas Berchoux, responsable du développement du VAR DCI Kaspersky Lab dispose d’une bonne stratégie channel car elle s’accompagne d’actions en faveur de ses partenaires, tant sur le plan commercial que du marketing opérationnel. Son équipe...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE LENOVO

Gershon Cohen, directeur général du VAR parisien CFILenovo privilégie une stratégie de distribution indirecte et, contrairement à certains de ses rivaux, il ne met pas CFI en concurrence avec un département qui vend des services professionnels. Ce...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE MICROSOFT

Didier Comet, directeur des services du VAR bordelais Scriba Microsoft est l’un des rares fournisseurs IT chez qui le partenaire est au coeur de l’ADN. 2012 est l’année de la maturité de son programme Partner Network (MPN). Il est devenu l’un des...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES D’ORANGE BUSINESS SERVICES (OBS)

Franck Bataille, directeur général de Macandco, un VAR du Loir-et-Cher Je connais bien Orange car je travaillais avec lui avant même la création de sa division des ventes indirectes (DVI). Macandco bénéficie d’un bon support en région grâce aux...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE SAP

Danielle Tuarze, vice-présidente des marchés Industries et services non-financiers de CSCpour l’Europe du sud et del’Ouest.SAP a beaucoup fait évoluer sa stratégie et sa politiquecommerciale durant ces deux dernières années. Alors qu’il ne...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE VMWARE

Robert Cunillera, directeur des services professionnels de l’intégrateur SCC Lors du salon VMWorld qui s’est tenu début mars, j’ai constaté une vraie excitation chez les partenaires de VMWare suite à la publication de ses dernières annonces...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE XEROX

Alexis Angioletti, PDG d’Alcyon, un bureauticien parisien spécialisé en Arts graphiques Xerox a beaucoup investi ces deux dernières années pour créer un nouveau canal composé d’acteurs de la distribution IT et de bureauticiens travaillant pour d’...

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CBP CHANNEL AWARD - II : les stratégies channel des nominés

19/03/2013

Le magazine CBP vous présente les grandes lignes des programmes de partenariat de la quinzaine de nominés au CBP Channel Award 2012, prix récompensant la meilleure stratégie channel.

FICHE CHANNEL APC by Schneider Electric

Nom du programme de partenariat : Partenaire APCBref descriptif du programme : Nous proposons à nos partenaires un programme à la fois simple et efficace. Sa vocation est de fournir l’accompagnement le plus adapté et d’offrir une véritable valeur...

FICHE CHANNEL CANON

Nom du programme de partenariat : Canon Partner Programme Bref descriptif de son objectif : Il s’agit de proposer aux partenaires Canon de valoriser et de développer  leur niveau d’expertise  via différents niveaux d'...

FICHE CHANNEL DELL

Nom du programme de partenariat : PartnerDirect Bref descriptif du programme : Un programme qui a pour objectif d’accélérer la croissance et la profitabilité de nos partenaires. Depuis son lancement, ce programme s’adapte en fonction des feedbacks...

FICHE CHANNEL DIVALTO

Nom du programme de partenariat : Programme de partenariat Divalto. Bref descriptif de son objectif : La force de l’éditeur Divalto est de s’appuyer sur un réseau d’intégrateurs cohérent et doté d’une synergie importante. On parle d’...

FICHE CHANNEL EDITIONS PROFIL / BITDEFENDER

Nom du programme de partenariat : Bitdefender Partner Program Bref descriptif de son objectif : Animer les partenaires existants et recruter de nouveaux partenaires. Permet de bénéficier de nombreux avantages au travers de différentes...

FICHE CHANNEL EMC

Nom du programme de partenariat : Velocity Bref descriptif de son objectif : Le programme Velocity est conçu pour accompagner nos partenaires et leur fournir les outils, la formation, l’aide et les ressources nécessaire à la réussite de leur...

FICHE CHANNEL FUJITSU IT SOLUTIONS

Nom du programme de partenariat : Select Partner Program Bref descriptif de son objectif : Accompagner ses revendeurs dans leur croissance en leur donnant des ressources (outils, support technique, formations etc…) et développer des...

FICHE CHANNEL HP

Nom du programme de partenariat : PartnerONE Bref descriptif de son objectif : opérationnel depuis 7 ans, le programme HP PartnerOne a été créé afin de promouvoir la valeur de nos partenaires auprès des clients. HP investit sur son...

FICHE CHANNEL KASPERSKY

Nom du programme de partenariat : Kaspersky Partner Programme Bref descriptif de son objectif : Valoriser et récompenser les compétences commerciales et techniques de nos partenaires. Créer, fidéliser et maintenir une relation de proximité avec...

FICHE CHANNEL LENOVO

Nom du programme de partenariat : Lenovo Partner Network Brefdescriptif de son objectif : Leprogramme de partenariat Lenovo a pour objectif de proposer aux distributeurset revendeurs un cadre financier et commercialpour développer leur business. Ce...

FICHE CHANNEL MICROSOFT

Nom du programme de partenariat : Microsoft Partner Network (MPN) Bref descriptif du programme : Le Microsoft Partner Network est ouvert à toute société informatique. Il offre quatre niveaux de partenariat en fonction de son expertise, son métier...

FICHE CHANNEL ORANGE BUSINESS SERVICES

Nom du programme de partenariat : Partenaire Orange Business Services Bref descriptif de son objectif : Le réseau indirect est au cœur de la stratégie de développement d’Orange Business Services. En devenant partenaire vous...

FICHE CHANNEL SAP

Nom du programme : SAP PartnerEdgeBref descriptif du programme : Le programme PartnerEdge est conçu pour dynamiser la réussite de nos partenaires. Contrairement aux autres programmes partenaires, SAP PartnerEdge récompense le partenaire...

FICHE CHANNEL VMWARE

Nom du programme de partenariat : VMware Partner Network (VPN) Bref descriptif de son objectif : Améliorez vos marges grâce aux remises financières en combinant le programme d’enregistrement des opportunités Advantage+ de VMware et la...

FICHE CHANNEL XEROX

Nom du programme de partenariat : Xerox Channel Expansion Bref descriptif de son objectif : recruter des partenaires compétents et pouvant amener une valeur ajoutée dans le monde de l’impression et des Managed Print Services. Site...

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