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Prestataires

L'intégrateur et opérateur Cloud Cheops Technology va proposer à ses clients de quitter Oracle à partir de 2019. Il réagit au mécontentement répété de certains de ses clients, lassés par les audits de licencing agressifs de l'éditeur et ses augmentations de prix à répétition sur le support. Cheops lance donc mi-avril un vrai automate de migration de la base de données Oracle vers celle en open source de PostgreSQL. Il prévoit aussi d'arrêter toutes les autres offres de l'éditeur.

C'Pro dévoilera en 2020 une réorganisation de grande ampleur. Son chiffre d'affaires approchant des 400 M€ en 2019, suite à ses nombreuses acquisitions, C'Pro prépare une organisation combinant mieux ses métiers de bureauticien et d’intégrateur IT. Une évolution d’autant plus indispensable que C’Pro annoncera dès avril plusieurs nouvelles acquisitions, dont une assez importante.

A l’aube de son 20e anniversaire, la SSLL Linagora accélère sa transformation vers le métier d’éditeur intégrateur de logiciels et services en Open Source. Son modèle de vente par abonnement rencontre un franc succès, tant au niveau de ses logiciels que de son service de support sur 400 logiciels libres. Ces offres génèrent déjà plus de 40 % de ses 16 M€ de chiffre d’affaires. Linagora étudie des acquisitions pour accélérer sa croissance en France et à l’étranger.

L’infogéreur et intégrateur IT parisien a signé en février 2019 sa troisième acquisition en deux ans avec le rachat d’Objectif Libre. Ce petit spécialiste du conseil et de l’intégration de  projets DevOps et Cloud en open source renforce le pôle conseil de Linkbynet. Plusieurs autres acquisitions sont aussi à l’étude en France et dans le monde.

Fournisseurs

L’éditeur français de progiciels et de logiciels de gestion de la relation-client (CRM) recrute une quinzaine de partenaires en 2019 pour accélérer les ventes de Weavy, son nouveau CRM verticalisé disponible en Saas. Selon Jérémy Grégoire, son directeur marketing et stratégie, Divalto recherche surtout des intégrateurs commercialisant déjà les ERP ou CRM d’autres éditeurs.

En France, la contribution du canal indirect au chiffre d'affaires de Dell a augmenté de 51% sur ces deux dernières années. Sa progression est toujours plus rapide que celle des ventes en direct. Alexandre Brousse, VP Channel de Dell Technologies France, nous dévoile des mesures qui doperont encore sa croissance et celles de ses revendeurs en 2019.

Lors de sa Worldwide Partner Conference à Houston, HP Inc. a encouragé ses partenaires à vendre davantage ses produits en mode locatif. Le constructeur les accompagne dans la montée en charge de son modèle Device as service (Daas). HP Inc. incite aussi ses revendeurs à lutter contre les cartouches ou toners compatibles, tout en leur promettant de régler leur problème actuel de surstock. Décryptage de Michael Albala, directeur du channel PPS chez HP Inc.

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