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CBP CHANNEL AWARD - IV : Dell gagne haut la main

29/03/2013

Le magazine CBP vous dévoile les lauréats des CBP Channel Awards 2012. Chose inimaginable il y a encore quelques années, un nombre significatif des quelques 400 participants à notre sondage, tous des VAR et des sociétés de service IT, ont voté pour Dell. Leur ennemi d’hier !

 

 

Et leurs louanges sont à la hauteur de leur mobilisation. Ces revendeurs IT BtoB plébiscitent la qualité et la simplicité de son programme de partenariat, ainsi que la relation de proximité qu’ils entretiennent avec l’équipe channel de Dell. Il faut se féliciter du revirement stratégique de ce géant texan de l’IT, qui réalise désormais environ 40% de son chiffre d’affaires en indirect dans l’Hexagone, alors que son réseau de distribution indirect était quasi inexistant il y a cinq ans.

 

Divalto entre dans la cour des grands

L’autre bonne surprise de l’édition 2012 des CBP Channel Awards est également la mobilisation des VAR et des sociétés de service IT de Divalto. Ils ont voté massivement pour soutenir cet éditeur strasbourgeois de progiciels, qui travaille à 100% en indirect. C’est d’autant plus remarquable que la taille du réseau de cette PME de 15 M€ est sans commune mesure avec celle des réseaux d’autres nominés, tels que Microsoft ou HP par exemple. Leur mobilisation ne fait donc que confirmer notre intention de décerner à Divalto le Prix de la Rédaction. Une récompense largement méritée pour ce régional de l’étape. D’ailleurs, Divalto est un exemple à suivre sur le terrain selon ses revendeurs.

 

Les points forts et les points faibles des programmes de partenariat des nominés

Le magazine CBP vous détaille ensuite les points forts et les points faibles des programmes de partenariat des 15 fournisseurs IT BtoB nominés lors des Channel Awards. Ils sont classés par ordre décroissant, en fonction du nombre de votes qu’ils ont reçu de la part des quelques 400 revendeurs IT qui ont voté. Précisons, là encore, que les fournisseurs possédant de grands réseaux de distribution étaient avantagés sur le papier. Mais l’exemple de Divalto montre que la tendance peut s’inverser quand on dispose d’un réseau fidèle, et bien décidé à faire gagner son fournisseur. Ajoutons que plusieurs nominés ont joué le jeu en mettant en place une communication visant à inciter leurs partenaires à voter eux…

 

 

Classement final des 15 fournisseurs IT BtoB nominés

lors des Channel Awards

  1. Dell,
  2. Microsoft
  3. HP
  4. Kaspersky
  5. VMWare
  6. Divalto
  7. Editions Profil/Bitdefender          
  8. EMC
  9. Lenovo
  10. Fujitsu          
  11. Orange
  12. APC
  13. Canon          
  14. Xerox
  15. SAP

1-Dell

ANALYSE DE CBP   Dell impressionne les revendeurs IT BtoB, ses ennemis d’hier A bien des égards, Dell est devenu le phoenix de l’indirect. Les revendeurs IT BtoB qui travaillent désormais avec lui sont très élogieux à l’égard de sa...

2-Divalto

ANALYSE DE CBPDivalto, un exemple à suivre Nominé aux CBP Channel Awards, Divalto a également reçu fin mars le Prix de la rédaction de CBP lors de notre cérémonie de remise des Awards. Une récompense largement méritée pour ce régional de l’étape. En...

3-Microsoft

ANALYSE DE CBP Microsoft, une fidélité au channel exemplaire Il est logique que Microsoft arrive en haut de ce palmarès. Cet éditeur a toujours fait preuve, depuis plus de deux décennies, d’une très grande fidélité à l’égard de son vaste réseau...

4-Hewlett Packard

ANALYSE DE CBP   Hewlett Packard is back Les partenaires de Hewlett-Packard sont revenus remotivés de la dernière grande messe qu’avait organisée HP début 2013 aux Etats-Unis. Ils avaient bien besoin d’entendre Meg Whitman, la...

5-Kaspersky Lab

ANALYSE DE CBP   Kaspersky Lab prend le virage du BtoB avec son channel Kaspersky Lab fait partie des éditeurs spécialisés dans la sécurité qui ont beaucoup investi, avec succès, dans leurs réseaux de distribution l’année dernière. 2012...

6-VMWARE

ANALYSE DE CBP   VMWare ne se repose pas sur ses lauriers On aurait pu s’imaginer que VMWare, le leader mondial de la virtualisation, n’avait plus rien à prouver côté channel car son programme de partenariat est bien établi et ses...

7-EDITIONS PROFIL

ANALYSE DE CBP   Les investissements d’Edition Profil dans son channel BtoB et la technique sont payants Editions Profil, un éditeur français plus connu sous le nom de son anti-virus, Bitdefender, fait partie lui aussi des éditeurs...

8-EMC

ANALYSE DE CBP   Le canal PME dope la croissance d’EMC et celle de son channel Ce leader mondial du stockage, jadis l’un des champions du direct car il adressait surtout les grands comptes depuis sa création, figure en bonne place parmi...

9-LENOVO

ANALYSE DE CBP   Lenovo, un challenger qui monte grâce à ses investissements dans le channel Lenovo fait partie des étoiles montantes du channel IT BtoB. Ses revendeurs apprécient son contrat commercial, rapide et simple à mettre en...

10-FUJITSU TECHNOLOGY SOLUTIONS

ANALYSE DE CBP Fujitsu TechnologySolutions misesur l’HumainLe facteur humain est trèsimportant dans le développement de la politique de partenariat deFujitsu Technology Solutions en Eurpe. D’ailleurs, ses revendeurs françaisestiment que son équipe...

11-ORANGE BUSINESS SERVICES (OBS)

ANALYSE DE CBP   Orange offre davantage de perspectives au channel IT BtoB Longtemps considéré uniquement comme un ennemi mortel par de nombreux VAR spécialisés dans les télécoms et les réseaux, Orange Business Services (OBS) a su en...

12-APC by SCHNEIDER

ANALYSE DE CBP   APC affiche une politique channel très volontariste dans l’IT Les spécialistes de la protection électrique et du génie climatique dans l’IT gagnent à être connus. Surtout quand l’un d’eux, d’origine française, est le...

13-CANON

ANALYSE DE CBP Canon mise sur son channel IT et le protège mieuxde sa force de vente directeLeaderreconnu de l’impression, Canon investit depuis plusieurs années dans laconstitution de son réseau de distribution IT, en parallèle deson important...

14-XEROX

ANALYSE DE CBP     Xerox revitalise son réseau en investissant dans la multidistribution Réputé mondialement pour la qualité de son école de vente, Xerox a engagé une véritable transformation de son réseau de distribution ces deux...

15-SAP

ANALYSE DE CBP   Sap se met à l’heure de l’indirect et des PME Archichantre du direct dans l’édition logicielle en Europe depuis sa création, SAP a vraiment changé de fusil d’épaule dès 2010. Alors qu’il ne commercialisait jadis qu’un...

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