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Interviews des dirigeants de la distribution

Flowline veut devenir l’un des agrégateurs de référence dans le Cloud

Intégrateur d’ERP et d'infrastructures IT à l’origine, Flowline fait partie de la nouvelle génération de VAR qui jouent à fond la carte du Cloud. Yann Jacquet, son président, nous explique comment il est devenu un opérateur de services d’infrastructures IT et de logiciels dans le Cloud. Il estime avoir une longueur d’avance sur ses concurrents grâce à son nouveau portail applicatif. Lire la suite

Elit Technologies prévoit de réaliser un tiers de son CA dans le Cloud

Le Cloud est le nouveau cheval de bataille d’Elit Technologies. Selon Henri Abenezra, le PDG de cet intégrateur de réseaux, le Cloud est à l’IT ce que le Centrex était aux télécoms il y a quelques années. Il pèse déjà 25% des 6 M€ de chiffre d’affaires réalisés par Elit en 2011. Le Cloud pourrait atteindre les 30 à 40% d’ici fin 2013. Lire la suite

CA Tech complète son infogérance avec des offres Cloud

Cyrus Zolghadri, PDG de l’intégrateur CA Tech, profite de la montée en charge des services Cloud pour faire évoluer son modèle économique. Dès avril, il complète ses prestations d’infogérance d’infrastructures et de consommables IT en lançant des offres Iaas et Paas pour les PME. « Certains de nos clients sont intéressés. Mais il y a encore pas mal de pédagogie à réaliser pour les encourager à passer à l’acte », reconnaît le dirigeant. Lire la suite

GFI Informatique attaque 2012 sur de bons fondamentaux

Malgré un résultat net en baisse, GFI Informatique signe une bonne année 2011. Cette SSII est en effet parvenue à optimiser son modèle économique, à réduire son endettement et à intégrer avec succès la SSDI Ares. Vincent Rouaix, son PDG, envisage désormais de renouer avec des opérations de croissance externe en 2012. Il prévoit déjà de boucler avant l’été l’acquisition de la branche Business Solutions de Thales. Lire la suite

Micropole table sur une croissance soutenue en 2012, mais sans l’aide du Cloud

Bien ancré dans le décisionnel, l’e-commerce, le CRM, et l’ERP plus récemment, l’intégrateur Micropole prévoit de doubler son activité à l’international en 2012, ainsi que la part du récurrent dans son chiffre d’affaires. Christian Poyau, son PDG et co-fondateur, ne voit pas dans le Cloud un vrai relai de croissance pour son entreprise, contrairement à certains de ses concurrents. D'ailleurs, il n’envisage pas non plus de devenir éditeur. Lire la suite

ETC proposera des services IT aux revendeurs dès mi 2012

Bruno Barat, le directeur général adjoint du grossiste ETC, nous a annoncé sur IT Partners qu’il proposera dès mi 2012 à ses clients des services professionnels, d’intégration notamment. Il entend ainsi monter dans la chaîne de valeur et aider les revendeurs à gagner des affaires, même s’ils ne disposent pas des certifications nécessaires. Quant au Cloud, ETC s’y intéresse, mais prudemment, car ce grossiste a encore des objectifs de vente importants sur les serveurs X86 de ses deux principaux fournisseurs : HP et IBM. Lire la suite

Revevol monte dans la chaîne de valeur, et pas uniquement avec Google

Google Enterprise Partner depuis 2007 et Google Apps Authorized Reseller depuis 2008, Revevol est devenu en cinq ans l’un des principaux revendeurs des offres bureautiques de Google dans le monde. Son PDG, Laurent Gasser, est même fier de revendiquer la seule formation certifiante sur les produits vendus en mode Saas de ce fournisseur IT. Offre qu’il va développer à l’international en 2012 grâce à une levée de fonds. Le dirigeant veut également mieux adresser les besoins métiers de ses clients en élargissant son portfolio aux logiciels de gestion des flux d’informations (BPM). Lire la suite

ABC Informatique étoffe son activité Progiciels

Discret au plan national, mais connu dans le sud-ouest, l’intégrateur et éditeur ABC Informatique prévoit d’agrandir son territoire de jeu en 2012. Il n’exclut pas d’acquérir un éditeur pour renforcer son pôle Progiciels, qui est la référence de la filière agricole en environnement IBM. D’ailleurs, il finalisera début 2012 la verticalisation de l’ERP Divalto pour la filière Fruits et Légumes sur Power i. Lire la suite

BeIP tisse sa toile dans la convergence entre réseau, stockage et vidéo

« BeIP n’est pas à vendre, dans l’immédiat », affirme Erwan Le Guen, le PDG de ce grossiste français spécialisé dans la mobilité, le stockage mais surtout la vidéo dans l’IP. Sa croissance rapide et régulière pourrait susciter les convoitises de distributeurs IT généralistes, qui multiplient les rachats de VAD depuis deux ans. Son dirigeant utilise le million d’euros qu’il a levé cette année pour développer BeIP en France et à l’international. Récemment, il a ouvert BeIP Africa au Maghreb. Lire la suite

Antemeta prépare activement sa croissance pour 2012

2011 sera encore une bonne année pour Antemeta. Cet intégrateur francilien spécialisé dans le stockage, à l’origine de l’introduction de 3Par en France, évoque déjà une possible acquisition en 2012 afin d’améliorer sa couverture nationale au sud de la Loire, mais aussi d’investissements dans les réseaux, les logiciels et le Cloud. Bertrand Bombes de Villiers, son directeur marketing et commercial, se félicite du renforcement de la distribution sélective de HP, son principal fournisseur, même s’il regrette dépendre un peu trop de ses fournisseurs IT. Lire la suite