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Interviews des dirigeants de la distribution

BeIP tisse sa toile dans la convergence entre réseau, stockage et vidéo

 « BeIP n’est pas à vendre, dans l’immédiat », affirme Erwan Le Guen, le PDG de ce grossiste français spécialisé dans la mobilité, le stockage mais surtout la vidéo dans l’IP. Sa croissance rapide et régulière pourrait susciter les convoitises de distributeurs IT généralistes, qui multiplient les rachats de VAD depuis deux ans. Son dirigeant utilise le million d’euros qu’il a levé cette année pour développer BeIP en France et à l’international. Récemment, il a ouvert BeIP Africa au Maghreb. Lire la suite

Antemeta prépare activement sa croissance pour 2012

2011 sera encore une bonne année pour Antemeta. Cet intégrateur francilien spécialisé dans le stockage, à l’origine de l’introduction de 3Par en France, évoque déjà une possible acquisition en 2012 afin d’améliorer sa couverture nationale au sud de la Loire, mais aussi d’investissements dans les réseaux, les logiciels et le Cloud. Bertrand Bombes de Villiers, son directeur marketing et commercial, se félicite du renforcement de la distribution sélective de HP, son principal fournisseur, même s’il regrette dépendre un peu trop de ses fournisseurs IT.  Lire la suite

Infolution dépose !

Le tribunal de commerce de Versailles a placé Infolution en redressement judiciaire le 1er décembre. A la surprise générale, car cette SSDI créée en 1997 par Alain Andrieux est plutôt prospère (109 M€ de CA à fin juin). C’était avant que l’administration fiscale ne bloque le remboursement de plus de 2,5 M€ de TVA, la soupçonnant de complicité dans un carrousel à la TVA ; et que HP ne bloque, à son tour, le versement de 3,9 M€ sur des marges arrière. Privant ainsi Infolution de toute trésorerie et de tout encours Sfac. Lire la suite

Cheops flotte sur un petit nuage

L’intégrateur et désormais hébergeur Cheops Technology a le vent en poupe. Aucun nuage à l’horizon, si ce n’est celui d’Icod, son offre Cloud, qui enchaîne les belles références. Un climat qui incite Nicolas Leroy-Fleuriot, son PDG, à renouer avec les acquisitions dès 2012 et à envisager la création d’un 3e centre de données. Prudent en raison du ralentissement économique que traverse la France, le Bordelais table malgré tout sur 5 à 6% de résultat opérationnel cette année. Lire la suite

Avnet poursuivra ses acquisitions en 2012

Avnet veut devenir le plus important VAD IT au monde. Graeme Watt, le président pour la région EMEA de Technology Solutions (TS), sa division en charge de l’IT, annonce d’ailleurs de nouvelles acquisitions pour 2012, et pourquoi pas en France. Avnet TS a déjà acquis le VAD français Amosdec et l’Anglais ITX Group cette année, ainsi que son compatriote américain Bell Microproducts en 2010, année de son cinquantenaire en bourse. Sa trésorerie est à la hauteur de ses ambitions, dans le Cloud notamment, secteur où Avnet désire également jouer un rôle de consolidateur du marché. Lire la suite

Resadia table sur un amortissement rapide de ResaCloud

Les revendeurs IT membres du groupe Resadia organisent cet automne des présentations de ResaCloud, plateforme qui regroupe leurs offres Iaas et Saas. Celles-ci sont hébergées dans cinq centres de données, tous opérés par 11 des 37 associés de Resadia les plus actifs sur le Cloud. Gaël Brisson, leur « M. Cloud », estime que l’investissement du groupe dans le Cloud avoisine 1 M€. Montant que leur principal « concurrent », le groupement Euralliance’s, dit avoir également investi. L’enjeu : assurer la pérennité des modèles économiques de leurs membres. Lire la suite

TRSB prévoit de doubler son chiffre d’affaires en 2013

La société de service IT et d’infogérance TRSB prévoit de devenir un acteur majeur de la virtualisation et de doubler son chiffre d’affaires d’ici fin 2013. Elle lance donc une nouvelle levée de fonds pour financer sa croissance, d’environ 4 M€ cette fois-ci, à l’occasion de son transfert sur Alternext Paris. Une nouvelle acquisition est à l’étude, ce qui n’empêche pas Philippe Guinchard, son président et fondateur, de revendiquer une croissance organique de plus de 10% cette année. Lire la suite

Guy Mamou-Mani : « Groupe Open touche les premiers dividendes de sa réorganisation »

Guy Mamou-Mani, président de Groupe Open, se félicite de récolter au premier semestre 2011 les fruits de deux années de restructuration. Certes, le chiffre d'affaires de sa SSII baisse à 131,8 Millions d'Euros, contre 135,6 ME au 1er semestre 2010, mais son résultat opérationnel courant est en forte progression (+69%) à 5,9 ME. Groupe Open espère désormais s’inscrire dans le vert de manière durable. Lire la suite

Econocom planifie de nouvelles acquisitions

La SSDI Econocom était sur une forte dynamique de croissance au premier semestre 2011, suite notamment à l'intégration rapide d’ECS, un géant de la location acquis en octobre 2010. Jean-Philippe Roesch, le directeur général du nouvel ensemble, prévoit d’ailleurs de repasser en mode acquisition dès fin 2011. Le dirigeant estime que la concentration dans le secteur de la distribution et des services IT s’accélère en France et en Europe, comme en témoignent les récentes acquisitions de SSDI réalisées par ses concurrents, Computacenter et SCH. Lire la suite

Cloud et acquisitions au programme d’Osiatis

Osiatis fait partie des SSII qui ont enregistré une croissance à deux chiffres au premier semestre 2011. Bruno Grossi, son co-président, s’en félicite, mais il reste prudent. Il n’est pas certain qu’Osiatis dupliquera cette belle performance au second semestre. Cette SSII renforce pourtant ses investissements dans plusieurs secteurs, dont le Cloud privé, où elle lance des offres Daas, Iaas et Saas. Osiatis dopera également sa croissance organique par des opérations de croissance externe. Lire la suite