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CBP CHANNEL AWARD-I : les nominés sont…

18/02/2013

Chaque année, les fournisseurs IT dépensent des sommes considérables pour bien accompagner leurs revendeurs BtoB. Le magazine CBP a donc décidé de récompenser ceux leur proposant les meilleures politiques channel. 15 fournisseurs IT BtoB ont été présélectionnés par la rédaction. Et grâce à vos votes, l’un d’entre eux remportera le CBP Award 2012 dans la catégorie Fournisseurs.

CBP récompense les meilleures stratégies channel IT

Une tâche difficile à accomplir, tant il existe de programmes de partenariat différents dans l’IT BtoB, et dont la qualité ne cesse d’augmenter au fil des ans. La rédaction du magazine CBP n’a pas la prétention de les connaître tous parfaitement. Mais...

Des percées spectaculaires dans le channel

Tout d’abord, l’IT BtoB est dominé à plus de 80% par les fournisseurs américains, dont la plupart sont souvent « channel friendly ». Les acteurs de cette liste sont d’ailleurs nombreux à avoir pris le virage de l’indirect de longue date. Ils...

Des fournisseurs IT qui gagnent à être connus

Ensuite, force est de constater que nombre des acteurs IT de cette première sélection sont bons en communication. Notamment parce qu’ils investissent beaucoup en marketing afin de faire connaître – et reconnaître – la pertinence de leurs stratégies...

Investir dans le channel, qui est un centre de profits…

La plupart des acteurs de l’IT nominés dans le cadre des CBP Awards ont d’autres atouts dans leur manches. Financiers notamment. Beaucoup disposent par exemple de budgets et d’équipes channel importantes dans l’IT BtoB. Cela leur permet d’actualiser...

… Et où la qualité du support est importante

Autre critère important pris en compte par la rédaction pour sélectionner les meilleurs politiques channel des fournisseurs IT BtoB : la qualité du support fourni, tant sur le plan technique que commercial. C’est une composante vitale selon les...

Les 15 fournisseurs IT nominés pour 2012 sont…

La prise en compte de tous ces critères et les réponses fournies par les revendeurs IT BtoB interrogés en 2012 ont permis à CBP de présélectionner les politiques channel d’une quinzaine de fournisseurs IT BtoB.     les politiques...

10 000 euros de lots pour le gagnant !

Le gagnant  des CBP Awards remportera l’équivalent d’environ 10 000 euros de lots. La rédaction aura le plaisir de lui offrir :  - 2 semaines de bannières 728x90 sur le site CBP et sa newsletter - 2 semaines de bannières...

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