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CBP CHANNEL AWARDS V : LES ENSEIGNEMENTS

02/04/2013

L’édition 2012 des CBP Channel Awards est riche d’enseignements. Le premier est que les fournisseurs IT ont beaucoup amélioré leurs programmes de partenariat depuis plusieurs années. Le bricolage n’est plus de rigueur.

 

La professionnalisation de ces programmes n’est également plus l’apanache des très grands fournisseurs IT. Car les investissements importants réalisés par ces derniers ont encouragé les structures plus modestes à enrichir leur propre programme channel. Ces fournisseurs deviennent ainsi plus compétitifs et attractifs aux yeux d’un nombre croissant de revendeurs. Sous réserve qu’ils n’accouchent pas d’une « usine à gaz ».

Simple et lisible

Ces investissements réalisés dans le transfert de compétences et dans un meilleur encadrement des partenaires s’avèrent payants, car ils répondent aux attentes des revendeurs consultés par CBP. Ces derniers ont largement milité en faveur d’une...

Le facteur humain

Les dirigeants des partenaires sondés par CBP ont d’ailleurs plébiscité la relation de proximité avec l’équipe channel. Le facteur humain est plus important que jamais en période de crise économique. Les fournisseurs IT les mieux classés des CBP...

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