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CBP CHANNEL AWARD - III : Que pensent les revendeurs des programmes channel des nominés ?

27/03/2013

La rédaction du magazine CBP ne s’est pas contentée de vous présenter les programmes de partenariat des 15 nominés aux CBP Channel Awards 2012. Tous sont très beaux sur le papier. Mais le sont-ils vraiment autant sur le terrain ? Que valent réellement les stratégies channel des 15 nominés au quotidien ? Lesquels méritent de gagner votre respect ?

 

C’est pour répondre à toutes ces questions que la rédaction de CBP a également interrogée en mars près d'une cinquantaine de VAR, intégrateurs, bureauticiens, hébergeurs, etc., afin qu’ils nous livrent leurs expertises et ressentis quant à la pertinence de ces programmes de partenariat.

 

Leurs témoignages, souvent criants de vérité, parfois émouvants, donnent matière à réflexion. Aussi, avant de vous dévoiler le nom du gagnant des CBP Channel Awards, la rédaction vous invite à vous faire une idée par vous-même.

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES D'APC BY SCHNEIDER

Thierry Mourrain, directeur général d’Aciernet, un concepteur et intégrateur de data centers Je vote pour APC car son responsable channel et sa belle équipe commerciale nous redescendent régulièrement des leads. Ses commerciaux sont plutôt...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE CANON

Alain Guerin, fondateur et dirigeant de Vendée Tech CPC Vendée Tech bénéficie d’un bon accompagnement sur le terrain de la part de Canon, dont l’équipe channel est accessible. J’apprécie d’ailleurs le dynamisme du responsable channel de Canon, qui...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE DELL

Nicolas Leroy-Fleuriot, PDG de l’intégrateur et hébergeur bordelais Cheops Technology Dell était encore un ennemi du channel il y a un peu plus de trois ans. Il n’était donc pas le bienvenue chez Cheops Technology. Or, entre-temps, ses équipes sont...

TEMOIGNAGE DES PARTENAIRES DE DIVALTO

Christophe Chetioui, directeur commercial du VAR et éditeur toulousain Cogeser Divalto n’a jamais dévié de sa stratégie 100% indirecte depuis sa création. C’est une grande force. Raison pour laquelle Cogeser a choisi de rester mono-éditeur. Par...

TEMOIGNAGE DES PARTENAIRES D’EDITIONS PROFIL-BITDEFENDER

Pascal Viegas, le responsable technique d’Afodis / ADMX, un VAR basé à Besançon Afodis / ADMX est satisfait du partenariat signé avec Editions Profil-Bitdefender. Résultat, nous ne distribuons que leurs produits anti-virus, qui sont très bons, et...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES D’EMC

Frédéric Louguet, direction des ventes partenaires de l’intégrateur Econocom Je suis très satisfait de notre collaboration avec EMC depuis trois ans. J’ai la chance de disposer d’un bon responsable de compte (PAM) chez ce constructeur. Il sait...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE FUJITSU TECHNOLOGY SOLUTIONS

Philippe Kholer, directeur technique du VAR strasbourgeois OCI Fujitsu Technology Solutions est très présent sur le terrain à nos côtés. Son équipe channel entretient avec OCI une vraie relation humaine dans une logique gagnant-gagnant....

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE HP

Nicolas Leroy-Fleuriot, PDG de Cheops Technology, un intégrateur et hébergeur bordelais Je suis de nouveau satisfait de Hewlett-Packard, en dépit de quelques errements passés en matière de gestion du channel et de fidélité vis-à-vis de ses...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE KASPERSKY LAB

Nicolas Berchoux, responsable du développement du VAR DCI Kaspersky Lab dispose d’une bonne stratégie channel car elle s’accompagne d’actions en faveur de ses partenaires, tant sur le plan commercial que du marketing opérationnel. Son équipe...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE LENOVO

Gershon Cohen, directeur général du VAR parisien CFILenovo privilégie une stratégie de distribution indirecte et, contrairement à certains de ses rivaux, il ne met pas CFI en concurrence avec un département qui vend des services professionnels. Ce...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE MICROSOFT

Didier Comet, directeur des services du VAR bordelais Scriba Microsoft est l’un des rares fournisseurs IT chez qui le partenaire est au coeur de l’ADN. 2012 est l’année de la maturité de son programme Partner Network (MPN). Il est devenu l’un des...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES D’ORANGE BUSINESS SERVICES (OBS)

Franck Bataille, directeur général de Macandco, un VAR du Loir-et-Cher Je connais bien Orange car je travaillais avec lui avant même la création de sa division des ventes indirectes (DVI). Macandco bénéficie d’un bon support en région grâce aux...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE SAP

Danielle Tuarze, vice-présidente des marchés Industries et services non-financiers de CSCpour l’Europe du sud et del’Ouest.SAP a beaucoup fait évoluer sa stratégie et sa politiquecommerciale durant ces deux dernières années. Alors qu’il ne...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE VMWARE

Robert Cunillera, directeur des services professionnels de l’intégrateur SCC Lors du salon VMWorld qui s’est tenu début mars, j’ai constaté une vraie excitation chez les partenaires de VMWare suite à la publication de ses dernières annonces...

TEMOIGNAGES DES PARTENAIRES DE XEROX

Alexis Angioletti, PDG d’Alcyon, un bureauticien parisien spécialisé en Arts graphiques Xerox a beaucoup investi ces deux dernières années pour créer un nouveau canal composé d’acteurs de la distribution IT et de bureauticiens travaillant pour d’...

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