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Tech Data prévoit d’économiser environ 150 M$ d’ici 2020

publié le lundi 03/09/2018

Baptisé Global Business Optimization (GBO), le nouveau plan stratégique de Tech Data doit optimiser sa rentabilité. Le 2e grossiste IT mondial réorganise ses processus de vente et aligne ses équipes afin d’économiser annuellement de 70 à 80 M$ d’ici 2020.

 

Promu PDG de Tech Data en avril 2018, Richard Hume désire poursuivre la transformation du grossiste IT américain. Fin août, il a expliqué aux analystes financiers que son programme Global Business Optimization (GBO) aidera Tech Data à améliorer ses marges et à économiser de 70 à 80 M$ chaque année d’ici 2020.

 

Tech Data réorganise ses processus et aligne ses équipes

Pour y parvenir, le grossiste IT américain prévoit de digitaliser, standardiser et centraliser davantage ses processus internes, tout en régionalisant son nouveau modèle économique. A la clef, une réorganisation des équipes et de probables licenciements dans certaines régions. Tech Data déclare avoir déjà dépensé 18 M$ au 31 juillet 2018 pour financer une acquisition et des dépenses de restructuration.

 

Favoriser les produits IT à plus fortes marges

Dans une interview dévoilée fin août par le magazine CRN, le patron de Tech Data ambitionne également de réaliser davantage de marges avec les PC et produits IT « End Point » associés. Richard Hume veut profiter notamment des bons résultats dans les PC enregistrés actuellement par les trois leaders de ce marché : Dell, HP Inc. et Lenovo.

Le grossiste IT mobilise désormais surtout ses équipes sur les produits affichant « des profils à plus fortes marges ». Et donc sur les « solutions IT avancées », dont celles d’Avnet, un grossiste IT à valeur ajoutée qu’il a racheté en 2017. S’inscrivant toujours dans une logique d’accroissement de ses marges, Richard Hume déclare aussi investir actuellement dans de nouveaux processus pour vendre les technologies IT « as a service ». Comme dans le Cloud, marché où le grossiste multiplie les investissements.

 

Tech Data déçoit quand même les analystes de Wall Street

Les résultats du deuxième trimestre 2018 de Tech Data sont plutôt bons. Ses ventes mondiales ont progressé en net de 8% à 8.88 Md$, pour un résultat net de 75.9 M$ (+60%). Le grossiste IT américain espère rééditer cette croissance soutenue sur son 3e trimestre clos fin octobre 2018. L’Europe, région qui représente 51 de ses ventes mondiales en net, a enregistré des ventes de 4.5 Md$ (+13%), soit une progression supérieure à celle du groupe. Et malgré cela, son résultat net étant inférieur aux attentes des analystes de Wall Street, l’action de Tech Data a perdu 14% le 30 août.

 

Olivier Bellin

bellin@channelbp.com,

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