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Sterling Commerce s’allie à des intégrateurs

publié le mardi 30/09/2008

Sterling Commerce développe une nouvelle politique d’alliances pour accélérer l’innovation des pratiques BtoB. En lançant sa nouvelle stratégie d’alliances, l’éditeur va étendre ses partenariats à des intégrateurs de premier plan. L’objectif qu’il poursuit est de contribuer à redéfinir la façon dont les acteurs d’un même écosystème se connectent et collaborent les uns avec les autres.


Sterling Commerce, une filiale d'AT&T, présente sa nouvelle stratégie d’alliances. Cette stratégie a été pensée afin d’aider les entreprises à imaginer de nouveaux développements de leurs activités à l’échelle mondiale, plus particulièrement au travers d’une collaboration plus productive et plus efficace tant au sein de l’entreprise qu’avec ses partenaires externes. Dans ce cadre, l’éditeur va étendre ses relations de partenariat à de nouveaux intégrateurs de renom qui vont intégrer les solutions de Sterling Commerce à leurs offres. L’éditeur s’appuiera quant à lui sur les services de conseil et d’intégration de ses partenaires pour permettre à ses clients de relever les défis propres à leur secteur d’activité.

"Avec les solutions de Sterling Commerce, les entreprises ont la capacité de se connecter les unes aux autres, de communiquer entre elles et de collaborer avec leurs clients, fournisseurs et partenaires mieux que quiconque", commente Joel Reed, vice président, marketing corporate et alliances stratégiques de Sterling Commerce. "Dans le contexte économique actuel, aucune entreprise ne peut plus réussir seule. Notre nouvelle stratégie d’alliances vise à leur offrir une puissante combinaison de solutions et de prestations de services pour agir au sein de tout leur écosystème de façon productive, solide et efficace afin que tous les acteurs bénéficient de résultats tangibles."

Avec sa nouvelle stratégie d’alliances, Sterling Commerce va renforcer ses liens avec des intégrateurs majeurs de son marché, pour non seulement atteindre ses objectifs de croissance mais aussi pour apporter plus de valeur à ses clients. Grâce à la relation fluide et de proximité nouée entre l’éditeur et ses partenaires conseil et intégrateurs, ses clients bénéficieront de solutions plus pertinentes et plus complètes (puisqu’associant logiciels et services) qui répondront aux enjeux spécifiques de leur secteur. Pour sa part, Sterling Commerce sera en mesure de mettre en œuvre ses technologies pour répondre aux attentes exprimées par des sociétés multinationales.

Selon Gartner, "les tendances économiques (externalisation, mondialisation ou SaaS), comme les tendances technologiques (modernisation des applications, SOA, prolifération des standards BtoB tels qu’AS2, RosettaNet, les services Web, ou SWIFT) conduisent les entreprises à lier et à partager leurs processus métier et les données de leurs applications avec leurs partenaires externes." (Principaux enjeux de l’intégration BtoB multientreprises, 2008, par Benoit J. Lheureux, Paolo Malinverno, L. Frank Kenney, 11 mars 2008, ID Number: G00155781)

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