ITS Group vend son pôle Négoce IT au plus offrant

L'intégrateur ITS Group a mis en vente ce printemps ses activités « Négoces IT » en France et en Suisse. Bien que peu rentables et en forte décroissance en 2017 (-23%), elles pesaient encore un tiers du chiffre d'affaires total (178,9 M€) d'ITS Group l'année dernière.

 

 

Acquises suite au rachat à la barre fin 2013 de l'intégrateur Overlap, ces activités Négoces IT plombent encore les comptes d'ITS Group. Elles ralentissent sa stratégie de diversification vers le Cloud et les services. Cet intégrateur IT parisien n'a jamais vraiment digéré cette acquisition, qui était pourtant sa cinquième à l'époque.

 

La direction d'ITS Group déclare avoir « reçu des marques d'intérêts solides » pour la vente de ses activités Négoces IT ». Cette société de service espère donc finaliser leur cession avant la fin du premier semestre 2018. Tant mieux. Toutefois, leur vente n'est pas chose aisée.

 

Une cession difficile à valoriser

Tout d'abord, ITS Group n'est pas le seul intégrateur IT actuellement à vouloir se désengager, totalement ou partiellement, du négoce de produits IT pour augmenter la part des services IT dans son chiffre d'affaires, et donc ses marges. Ensuite, même si ce pôle Négoces a enregistré un fort recul (-23%) de son chiffre d'affaires en 2017 (et de -4% au premier trimestre 2018) pour s'établir à 61,6 M€, il pesait encore un tiers du chiffre d'affaires total (178,9 M€, -5%) d'ITS Group l'année dernière.

Inutile de préciser que cette contre-performance durant tous ces trimestres consécutifs, conjuguée à la faible part de récurrent dans la vente de produit IT, complique l'obtention d'un prix de vente élevé pour ce pôle Négoces IT. Attention, ITS Group conserve son pôle « ventes d'infrastructures / intégration », enrichi suite à l'intégration d'Overlap, même si celui-ci a enregistré en 2017 une décroissance importante (-18,8%) pour s'établir à 71,5 M€.

 

L'intégration d'Asplénium Hosting Services accélère la diversification d'ITS Group...

Fort heureusement, l'intégration d'Asplénium Hosting Services au sein de sa filiale ITS Integra, effective depuis le 1er janvier 2018, est plus réussie que celle d'Overlap par bien des aspects. En tout cas, elle s'inscrit complètement dans la récente logique de diversification vers le cloud et l'hébergement d'ITS Group. D'ailleurs, son exercice 2017 a confirmé la bonne dynamique des activités « hosting, cloud et services managés » (23,8 M€ / +16,7%) et « prestations de services » (83,6 M€ / +4,4%) qui progressent en cumul de +7% sur l'année.

 

… et augmente son résultat opérationnel

Précision utile, avant l'intégration d'Asplenium Hosting Services, l'activité « Hosting, cloud et services managés », a contribué pour 0,9 M€ à son résultat opérationnel courant (3,6% du chiffre d'affaires de cette activité). Post intégration, ITS Group espère que la croissance liée à la récurrence des contrats de services managés et l'intégration d'Asplenium Hosting Services lui permettront d'atteindre près de 30 M€ en 2018.

 

Autre sujet de satisfaction pour ITS Group, son résultat net a fortement progressé (+42% à 3,2 M€) en 2017 même si son chiffre d'affaires à reculé lui de -5% à 178,9 M€. Idem pour son résultat opérationnel, qui a bondi de 29% à 5,5 M€.

 

Olivier Bellin

bellin@channelbp.com,

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