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Iris se renforce en France

publié le dimanche 17/02/2008

Iris, fournisseur belge qui vend en indirect des scanners portables (pour documents A4 ou cartes de visites, voire des stylos scanners), renforce sa filiale française.Bien que présent en France depuis octobre 2006, le constructeur veut désormais étoffer davantage sa présence commerciale dans l’Hexagone : «le marché français sera travaillé à plein temps sur place par moi-même et un collaborateur», assure Bernard Guillaume, responsable des ventes pour la France. Iris veut ouvrir de nouveaux canaux de distribution avec Var, mais aussi les corporate resellers comme SCC, Econocom et Insight, afin que les «professionnels utilisent encore plus nos produits nomades». Pour cela, le fournisseur organisera des démonstrations in vivo sur des plateaux de ventes, afin de mieux convaincre les clients de la simplicité d’utilisation de ses produits. Iris compte déjà parmi ses clients, la CAF, le Trésor Public, etc. En parallèle, la société renforcera en 2008 l’adressage du retail avec des enseignes multi spécialistes, comme la FNAC, Surcouf, bientôt Planet, ainsi que les grandes enseignes de distribution alimentaire (GDA). Avec un chiffre d’affaires de 80 M€, Iris a connu une croissance de 49% en 2007 et table sur «une croissance moyenne de 30% en 2008, ce qui serait l’idéal», note M. Guillaume. Le dirigeant constate également que «la concurrence arrive, mais nous sommes sereins, car notre service après-vente tourne au ralenti ! Nos produits sont fiables».

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