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Formation "Clarifiez et formalisez votre stratégie de partenariats IT"

publié le mardi 21/10/2008

Une session Inter Entreprises du séminaire « Clarifiez et formalisez votre stratégie de partenariats IT » est proposée le 2 décembre à Paris. Le nombre des participants est limité à 8 personnes afin de respecter le caractère extrêmement interactif du séminaire.

Le prix par participant est de 1 100,00 € ht (convention de formation possible). Ce prix intègre la participation, l’utilisation des outils « PAD Methodology » au cours du séminaire, le déjeuner et les pauses.

Les objectifs du séminaire

1. Effectuez un bilan objectif de votre stratégie de partenariats actuelle

2. Créez et formalisez votre proposition de valeur, reflet de votre stratégie "channel".

3. Déterminez vos priorités et Aboutissez au plan d’action correspondant Contenu

Méthodologie PAD : Les 15 étapes incontournables pour réussir vos partenariats
Clarifier votre stratégie, vos attentes pour donner une vision à vos partenaires
Faire le bilan actuel de vos partenariats (outil PADFlash )
Comprendre les attentes et le business model de vos partenaires
Définir quels marchés cibles atteindre, avec quels types de partenaires
Evaluer le degré de « channel readiness » de vos solutions
Mettre en place votre go-to-market model
Elaborer votre valeur ajoutée pour le partenaire

Participants
Ce cours est destiné aux directions générales, responsables des Partenariats, responsables des Ventes indirectes qui souhaitent mettre en place et optimiser un réseau commercial de revendeurs efficaces, autonomes et compétents.

Les points forts du séminaire
- PAD fournit les apports théoriques et les « best practices » du secteur IT (50% du temps)
- Vous travaillez VOTRE business case lors des nombreux ateliers (50% du temps), et obtenez votre plan d’action prioritaire
- 2 consultants senior PAD pour 8 participants au maximum afin de maintenir le caractère délibérement « orienté résultat » du séminaire
- Une méthodologie unique pour structurer votre « Channel »
- Des temps de networking avec les Consultants PAD et vos pairs

Ce séminaire PAD peut faire l’objet d’une convention de formation (1% Formation). www.alliancefactory.fr

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