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Agena3000 recrute Christophe Hérault pour booster son channel et son offre Saas

publié le mardi 08/05/2018

Nommé en avril directeur marketing et commercial d'Agena3000 en France, Christophe Hérault doit promouvoir les canaux de vente directe, et surtout indirecte, de cet éditeur de progiciels pour l'industrie. Il doit aussi redéfinir l'ensemble du catalogue SaaS d'Agena3000.

 

Spécialiste français de la gestion des données de l’industrie et de la distribution depuis plus de 35 ans, Agena3000 vient de recruter Christophe Hérault au poste de directeur marketing et commercial en France. Il doit développer les ventes indirectes d'Agena3000, main dans la main avec Stéphane Lopez, directeur Channel de cet éditeur. Les ventes indirectes représentent aujourd’hui 5% du chiffre d’affaires de l’entreprise et devraient passer à 10% en 2020.

 

Christophe Hérault est aussi en charge de redéfinir l'ensemble du catalogue produit SaaS pour fidéliser le parc client d'Agena3000 et accélérer l'acquisition de nouveaux clients. L’objectif est fixé à 20% du chiffre d'affaires en 2020.

 

Christophe Hérault est également responsable de la segmentation des offres, de retravailler le catalogue de solutions et de valoriser les solutions apportées par l’entreprise afin de multiplier les ventes.

 

Avant de rejoindre Agena3000, Christophe Hérault a démarré sa carrière en tant que consultant, puis avant-vente chez Sage pour recruter, former et animer le réseau de revendeurs. Il a été successivement, directeur Avant-vente de la division PME, puis Business Manager Online en 2013 et enfin Head Of Enablement en 2015. Il a pris la responsabilité du lancement des offres Sage On Line en France et a participé à la vulgarisation puis à l'adoption des offres SaaS par le Channel sur le marché français.

 

Olivier Bellin

bellin@channelbp.com,

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