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3A Consulting propose sa Sales Channel Academy

publié le lundi 22/04/2013

Olivier Carduner, un spécialiste des réseaux de distribution, a lancé 3A Consulting début 2013. Cette société propose aux fournisseurs IT un programme de formation baptisé Sales Channel Academy, qui les aide à améliorer leurs stratégies commerciales.

 

Olivier Carduner estime en effet qu’il y a « pas ou très peu de certification commerciale ou de programme d’évaluation de la performance vente dans le marché de l’IT, alors que les certifications « techniques » existent depuis longtemps ». Effectivement, les fournisseurs sont parfois un peu éloignés des métiers et contraintes de leurs partenaires, ce qui complique leurs transferts de compétences. « De plus les formations commerciales ne sont pas toujours adaptées aux techniques de vente actuelles. », précise Olivier Carduner.

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