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Revendeurs

Global SP ouvre son portfolio à ses revendeurs

L’hébergeur Global SP a réuni fin juin ses partenaires parisiens pour leur présenter ses nouvelles offres et les évolutions de son programme de partenariat. Nicolas Savides, son directeur commercial et marketing, entend faire progresser la part de l’indirect, qui reste minoritaire dans ses ventes. Pour y parvenir, il encourage ses partenaires à vendre tous les produits de son portfolio, dont un bureau virtuel ou une offre Sage hébergée par exemple, et pas seulement de la messagerie. Lire la suite

Kaspersky Lab donne le départ de son grand jeu concours réservé à ses meilleurs revendeurs

Kaspersky Lab, éditeur reconnu de solutions de gestion des menaces et de protection des contenus, annonce le lancement de la nouvelle édition de son jeu concours qui viendra récompenser ses revende Lire la suite

Canon récompense la spécialisation de ses revendeurs

Le constructeur japonais de systèmes d’impression poursuit sa stratégie d’accréditation de ses revendeurs. Lire la suite

Check Point protège les marges de certains revendeurs

L’éditeur Check Point Software, un spécialiste des solutions de protection du SI, a réuni ses partenaires européens en mai à Barcelone Il leur annoncé plusieurs mesures pour développer leurs activités, dont une protection des marges de certains revendeurs en 2011. David Darmon, le directeur général de sa filiale française, précise que cette mesure concerne déjà sept partenaires. Le dirigeant espère malgré tout doubler son chiffre d’affaires channel à court terme. Lire la suite

Devenez partenaire Aparte@m pour EDC Factosign by DPii

Aparte@m recherche et recrute des partenaires informatiques pour renforcer son réseau de distribution. Lire la suite

Eptimum étoffe son offre à destination des revendeurs avec les produits Microsoft

Créé en 2007, Eptimum est un acteur majeur de la distribution dématérialisée : fondée par une équipe à l’origine des principales plateformes de téléchargement en France, l’entreprise est aujou Lire la suite

Nerim franchit les 20 M€ avec 400 revendeurs

L’opérateur Internet & Télécom Nerim annonce une croissance forte et soutenue sur 2010 avec un chiffre d’affaires 2010 de 20,5 millions d’euros, en hausse de 36%, pour un résultat net de 3 M€, Lire la suite

Ikoula étoffe son réseau pour porter son offre d’hébergement en marque blanche

Basé à Reims depuis 13 ans, Ikoula est l’une des stars montantes de l’hébergement Internet en France. Il a récemment fait grincer les dents de ses concurrents en lançant la « VM à 1 euro ». Cet hébergeur recrute actuellement des revendeurs pour promouvoir ce type d’offres en marque blanche, ainsi que de la messagerie MS Exchange notamment. Et bien qu’étant un bon partenaire de Microsoft, Ikoula ne relaiera pas l’offre Office 365 en l’état, comme nous l’explique Jules-Henri Gavetti, pdg d’Ikoula. Lire la suite

Cloud : quel avenir pour les revendeurs et ISV dans un monde hybride ?

Les Etats Généraux d’EuroCloud ont fait le plein mi mars pour leur 6e édition parisienne. Les intervenants ont passé en revue les enjeux du Cloud et de ses composantes Iaas, Paas, Saas, etc. pour l’industrie IT et ses clients. Le rôle des partenaires et ISV dans la commercialisation de ces offres a souvent été au cœur des débats. Toutefois, peu d’intervenants ont évoqué la nécessaire conduite du changement dans leurs organisations commerciales. Elles sont pourtant très impactées par ces nouveaux modèles de commercialisation. CBP dresse un topo des interventions de cette journée sur plusieurs articles. Lire la suite

Logitech place son réseau sous haute surveillance

La vidéo surveillance est le nouveau cheval de bataille de Logitech pour doper ses ventes dans le canal IT BtoB en 2011. Après un lancement encourageant dans les enseignes de bricolage et le retail grand public, ce fabricant suisse d’accessoires IT invite les revendeurs IT à relayer également cette offre. Par ailleurs, Gérard Isabel, son directeur général en France, s’emploie à faire remonter la valeur du panier moyen (ASP) sur l’ensemble de sa gamme. Lire la suite