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CBP CHANNEL AWARDS

CBP Channel Awards VII : des lots pour tous

08/04/2013

La rédaction de CBP offre pour environ 10 000 euros de lots pour le gagnant des CBP Channel Awards.

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CBP CHANNEL AWARD - VI : les avis d'experts du channel

03/04/2013

La rédaction de CBP a interrogé des experts des réseaux de distribution (A2Partner, PAD notamment) pour vous aider à bâtir ou à améliorer votre stratégie channel. Car les CBP Channel Awards ont r

7 points clés pour réussir sa stratégie channel

Avant de vous lancer tête baissée dans la révision ou la création de votre programme partenaires, il n’est pas mauvais de se « mettre au vert » pour (re)voir sa stratégie Channel.   Quand une entreprise souhaite créer ou optimiser...

Pourquoi cet engouement pour les programmes de partenariat ?

Un Must pour les acteurs : tous les éditeurs, constructeurs et opérateurs, quelque soient leurs tailles, disposent aujourd’hui de programmes de partenariat destinés à séduire et convaincre les partenaires. Mais pourquoi cet engouement ?...

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CBP CHANNEL AWARDS V : LES ENSEIGNEMENTS

02/04/2013

L’édition 2012 des CBP Channel Awards est riche d’enseignements. Le premier est que les fournisseurs IT ont beaucoup amélioré leurs programmes de partenariat depuis plusieurs années.

Simple et lisible

Ces investissements réalisés dans le transfert de compétences et dans un meilleur encadrement des partenaires s’avèrent payants, car ils répondent aux attentes des revendeurs consultés par CBP. Ces derniers ont largement milité en faveur d’une...

Le facteur humain

Les dirigeants des partenaires sondés par CBP ont d’ailleurs plébiscité la relation de proximité avec l’équipe channel. Le facteur humain est plus important que jamais en période de crise économique. Les fournisseurs IT les mieux classés des CBP...

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CBP CHANNEL AWARD - IV : Dell gagne haut la main

29/03/2013

Le magazine CBP vous dévoile les lauréats des CBP Channel Awards 2012.

1-Dell

ANALYSE DE CBP   Dell impressionne les revendeurs IT BtoB, ses ennemis d’hier A bien des égards, Dell est devenu le phoenix de l’indirect. Les revendeurs IT BtoB qui travaillent désormais avec lui sont très élogieux à l’égard de sa...

2-Divalto

ANALYSE DE CBPDivalto, un exemple à suivre Nominé aux CBP Channel Awards, Divalto a également reçu fin mars le Prix de la rédaction de CBP lors de notre cérémonie de remise des Awards. Une récompense largement méritée pour ce régional de l’étape. En...

3-Microsoft

ANALYSE DE CBP Microsoft, une fidélité au channel exemplaire Il est logique que Microsoft arrive en haut de ce palmarès. Cet éditeur a toujours fait preuve, depuis plus de deux décennies, d’une très grande fidélité à l’égard de son vaste réseau...

4-Hewlett Packard

ANALYSE DE CBP   Hewlett Packard is back Les partenaires de Hewlett-Packard sont revenus remotivés de la dernière grande messe qu’avait organisée HP début 2013 aux Etats-Unis. Ils avaient bien besoin d’entendre Meg Whitman, la...

5-Kaspersky Lab

ANALYSE DE CBP   Kaspersky Lab prend le virage du BtoB avec son channel Kaspersky Lab fait partie des éditeurs spécialisés dans la sécurité qui ont beaucoup investi, avec succès, dans leurs réseaux de distribution l’année dernière. 2012...

6-VMWARE

ANALYSE DE CBP   VMWare ne se repose pas sur ses lauriers On aurait pu s’imaginer que VMWare, le leader mondial de la virtualisation, n’avait plus rien à prouver côté channel car son programme de partenariat est bien établi et ses...

7-EDITIONS PROFIL

ANALYSE DE CBP   Les investissements d’Edition Profil dans son channel BtoB et la technique sont payants Editions Profil, un éditeur français plus connu sous le nom de son anti-virus, Bitdefender, fait partie lui aussi des éditeurs...

8-EMC

ANALYSE DE CBP   Le canal PME dope la croissance d’EMC et celle de son channel Ce leader mondial du stockage, jadis l’un des champions du direct car il adressait surtout les grands comptes depuis sa création, figure en bonne place parmi...

9-LENOVO

ANALYSE DE CBP   Lenovo, un challenger qui monte grâce à ses investissements dans le channel Lenovo fait partie des étoiles montantes du channel IT BtoB. Ses revendeurs apprécient son contrat commercial, rapide et simple à mettre en...

10-FUJITSU TECHNOLOGY SOLUTIONS

ANALYSE DE CBP Fujitsu TechnologySolutions misesur l’HumainLe facteur humain est trèsimportant dans le développement de la politique de partenariat deFujitsu Technology Solutions en Eurpe. D’ailleurs, ses revendeurs françaisestiment que son équipe...

11-ORANGE BUSINESS SERVICES (OBS)

ANALYSE DE CBP   Orange offre davantage de perspectives au channel IT BtoB Longtemps considéré uniquement comme un ennemi mortel par de nombreux VAR spécialisés dans les télécoms et les réseaux, Orange Business Services (OBS) a su en...

12-APC by SCHNEIDER

ANALYSE DE CBP   APC affiche une politique channel très volontariste dans l’IT Les spécialistes de la protection électrique et du génie climatique dans l’IT gagnent à être connus. Surtout quand l’un d’eux, d’origine française, est le...

13-CANON

ANALYSE DE CBP Canon mise sur son channel IT et le protège mieuxde sa force de vente directeLeaderreconnu de l’impression, Canon investit depuis plusieurs années dans laconstitution de son réseau de distribution IT, en parallèle deson important...

14-XEROX

ANALYSE DE CBP     Xerox revitalise son réseau en investissant dans la multidistribution Réputé mondialement pour la qualité de son école de vente, Xerox a engagé une véritable transformation de son réseau de distribution ces deux...

15-SAP

ANALYSE DE CBP   Sap se met à l’heure de l’indirect et des PME Archichantre du direct dans l’édition logicielle en Europe depuis sa création, SAP a vraiment changé de fusil d’épaule dès 2010. Alors qu’il ne commercialisait jadis qu’un...

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