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Prestataires

En croissance, le 3e grossiste IT américain n’exclut pas de renforcer ses positions en Europe dès 2020. Synnex rachètera-t-il les actifs restants du VAD Westcon, tous basés en Europe ? Michael Urban, le président de Technology Distribution au plan mondial chez Synnex, s’intéresse de près à la possible cession de ses concurrents Tech Data et Ingram Micro.

Bechtle prévoit de presque tripler son chiffre d’affaires pour atteindre les 10 Md€ d’ici 2030. A la clef, une augmentation de ses ventes de solutions et de services IT, minoritaires actuellement dans le chiffre d’affaires de ce distributeur allemand de produits IT. En outre, Bechtle poursuivra en 2020 sa politique d’acquisitions en Europe, voire au-delà.

Pour ses 35 ans, Infodis va renforcer son offre orientée autour de l’infogérance, tant matérielle que logicielle, dans son catalogue de services IT. Fort de l’entrée en 2019 de LBO France à son capital, l’intégrateur IT francilien souhaite également s’implanter en région, et pourquoi pas dans des pays frontaliers. Des acquisitions sont à l’étude pour doubler son chiffre d’affaires d’ici 2023.

L’intégrateur Lyonnais de progiciels a déjà réalisé sept acquisitions depuis 2013. Kardol table, à nouveau, sur une progression à deux chiffres de son chiffre d’affaires pour 2019 et 2020.

Fournisseurs

Bretagne Télécom utilisera les 20 M€ levés en 2019 pour réaliser des acquisitions et recruter davantage de nouveaux talents. L’opérateur télécoms BtoB breton prévoit également d’élargir en 2020 ses catalogues d’offres dans le Cloud et la sécurité, ainsi que sa couverture commerciale.

Lors de la conférence de Canalys à Barcelone, Enrique Lorez, le nouveau PDG de HP Inc., a confirmé le licenciement d’au moins 7000 salariés. Et après avoir réitérer la loyauté de HP vis-à-vis de son channel, Enrique Lorez a promis à ses revendeurs qu’ils seront les premiers bénéficiaires de la réorganisation de ses processus commerciaux.

L’éditeur Wallix utilise les 40 M€ levés en 2018 pour réaliser des acquisitions, étoffer son réseau de revendeurs et développer ses logiciels de gestion des accès IT (PAM) en mode Cloud. Wallix ciblera davantage avec eux le secteur de l’Industrie et les clients en région.

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