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Prestataires

Depuis 2018, Groupe Convergence transforme avec succès ses 100 adhérents, des intégrateurs télécoms majoritairement, en opérateurs télécoms alternatifs sur le fixe et le mobile (MVNO). Jean-Michel Texier, président du groupement, accompagne aussi l'évolution de ses nouveaux « Opégrateurs » vers le Cloud et la Mobilité.

Une acquisition, de lourds investissements dans le Cloud et dans des certifications importantes (ISO et HDS), 2019 s'annonce encore bien chargée pour Cheops Technology. Mais les résultats sont au rendez-vous. Nicolas Leroy-Fleuriot, son PDG, annonce pour 2018 un chiffre d’affaires d'environ 115 M€, en croissance de 10%. Il innove également en dévoilant en avant-première son programme de mécénat baptisé Triple One.

Recruté par Arrows en France dès novembre 2017, Michel Theon a donné une nouvelle impulsion à ce grossiste IT à valeur ajoutée, dans le Cloud notamment. En 2019, Arrow poursuit la diversification de son portfolio dans l'Internet des Objets et l'intelligence artificielle (IA). Le grossiste ouvre ainsi une division Analytics avec des fournisseurs leaders du secteur comme IBM, Microsoft et Splunk.

En 2019, DSMI SC-Dam prévoit de réaliser une acquisition afin d'améliorer sa couverture nationale. L'intégrateur et opérateur de services télécoms IP nantais annoncera aussi son changement de nom prochainement. Enfin, DSMI SC-Dam pousuivra ses investissements dans le Cloud, avec Microsoft notamment.

Fournisseurs

Le spécialiste de l’hyper convergence annonce à l’occasion de ses 10 ans la mise en place, dès fin 2019, d’une politique de distribution indirecte moins sélective et plus focalisée sur les logiciels. Des spécialisations sur les domaines porteurs (Cloud, IOT, SGBD, VDI, etc.) apparaîtront également. Le fournisseur IT accompagne ainsi l’évolution des demandes de ses partenaires et clients.

Le leader mondial de la colocation neutre continue d’investir en Ile-de-France. Il y ouvre encore plusieurs nouveaux grands datacenters, dont le PA8 dédié aux Gafam. Et malgré sa dette importante, il jouit d’une capitalisation boursière énorme et de la confiance des marchés, surtout après 66 trimestres consécutifs de croissance. Pour preuve, la signature cet été d’un partenariat avec le fonds singapourien GIC qui cofinancera ses nouveaux datacenters en Europe.

Rebaptisé Dell Technologies cet été, le groupe améliore l’interaction des programmes de partenariat de ses 7 entités ou filiales pour favoriser les ventes croisées. L’enjeu est de taille car son channel, dont la croissance est encore supérieure à celle de son canal de vente direct, pèse près de la moitié (51 Md$) de son chiffre d'affaires mondial. Sinon, le constructeur IT texan continue d'évaluer des acquisitions potentielles…

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