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Prestataires

En 2019, DSMI-SC-Dam prévoit de réaliser une acquisition afin d'améliorer sa couverture nationale. L'intégrateur et opérateur de services télécoms IP nantais annoncera aussi son changement de nom prochainement. Enfin, DSMI-SC-Dam pousuivra ses investissements dans le Cloud, avec Microsoft notamment.

L'intégrateur et opérateur Cloud Cheops Technology va proposer à ses clients de quitter Oracle à partir de 2019. Il réagit au mécontentement répété de certains de ses clients, lassés par les audits de licencing agressifs de l'éditeur et ses augmentations de prix à répétition sur le support. Cheops lance donc mi-avril un vrai automate de migration de la base de données Oracle vers celle en open source de PostgreSQL. Il prévoit aussi d'arrêter toutes les autres offres de l'éditeur.

C'Pro dévoilera en 2020 une réorganisation de grande ampleur. Son chiffre d'affaires approchant des 400 M€ en 2019, suite à ses nombreuses acquisitions, C'Pro prépare une organisation combinant mieux ses métiers de bureauticien et d’intégrateur IT. Une évolution d’autant plus indispensable que C’Pro annoncera dès avril plusieurs nouvelles acquisitions, dont une assez importante.

A l’aube de son 20e anniversaire, la SSLL Linagora accélère sa transformation vers le métier d’éditeur intégrateur de logiciels et services en Open Source. Son modèle de vente par abonnement rencontre un franc succès, tant au niveau de ses logiciels que de son service de support sur 400 logiciels libres. Ces offres génèrent déjà plus de 40 % de ses 16 M€ de chiffre d’affaires. Linagora étudie des acquisitions pour accélérer sa croissance en France et à l’étranger.

Fournisseurs

EBP célébrera ses 35 ans fin juin 2019. A cette occasion, ses ventes via des revendeurs atteindront 50% de ses quelques 50 M€ de chiffre d'affaires. Une belle performance pour un éditeur de progiciels jadis très focalisé sur la vente directe. La récente verticalisation de ses offres et certifications devrait accélérer cette tendance.

Souvent critiqué pour sa politique commerciale et ses audits de licensing réputés « agressifs », Oracle mérite-t-il vraiment toutes ces critiques ? Pas selon l’Association des Utilisateurs Francophones d'Oracle (Aufo), qui se montre plutôt clémente à l'égard de l'éditeur. Toutefois, elle reconnait qu'Oracle pourrait parfois faire davantage d'efforts pour mieux satisfaire ses clients et partenaires.

Sewan prévoit de se transformer dès 2019 en un opérateur IP et Cloud BtoB plus européen, via des acquisitions éventuellement, comme en Espagne l'année dernière. Selon ses dirigeants, le portage en Europe de leurs offres télécoms en marque blanche pourrait aussi contribuer à multiplier par 2 le chiffre d'affaires du groupe d'ici 3-4 ans.

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