publié le lundi 08/02/2010
A l’occasion de ses Tech Days parisiens, Microsoft a annoncé le 8 février la commercialisation en direct de Windows Azure, son offre d’infrastructure as a Service (Iaas) permettant à des tiers de réaliser et d'héberger des applications Cloud facturées à l'usage. Thomas Lucchini, responsable marketing d'Azure chez Microsoft France, nous détaille la stratégie commerciale de l'éditeur.
CBP (Channelbp.com) : Comment Microsoft présente-t-il simplement Windows Azure à ses partenaires et clients ?
Thomas Lucchini, chef de produit plateforme, et du marketing produit d’Azure : Windows Azure propose les services d’une plateforme applicative Cloud permettant à des tiers de réaliser des applications en mode Cloud. Elle comprend des services d’hébergement (Windows Azure), de stockage relationnel (SQL Azure) et un serveur d’application SOA (AppFabric). En d'autres termes, il s'agit d'un système d’exploitation pour centres de données qui dispatche l'usage de machines virtuelles gérées par Microsoft. Nos clients sont alors facturés à l’utilisation, c’est-à-dire à l’heure de machine virtuelle et au volume de données stockées, échangées et traitées.
Vos partenaires peuvent-ils commercialiser l’offre Windows Azure ?
L’offre Azure est vendue directement par Microsoft sur Azure.com, site qui sera francisé prochainement. Nos clients peuvent payer soit avec une carte de crédit, soit via un bon de commande au-delà de 250 euros. A la différence de Microsoft OnLine, notre offre Saas, Microsoft n'a pas opté pour un modèle économique où il reverse un pourcentage aux revendeurs ou éditeurs sur la revente de ses packs.
Est-ce que Microsoft facture au CPU sur l’offre Azure, comme pour ses licences traditionnelles ?
Non, le paiement s’effectue à la consommation ou au forfait, afin d’aider les entreprises à mieux contrôler leurs dépenses. C’est l’identifiant qui est facturé, et donc, plusieurs utilisateurs peuvent se connecter et disposer d’une facturation unique au sein de l’entreprise.
Vos partenaires bénéficient-ils d’avantages spécifiques sur l’offre Azure ?
Les partenaires Microsoft bénéficient d’une réduction de 5% sur leur facture Azure mensuelle. Ceux qui ont accès à MSDN Premium disposent également de 750 heures de machine virtuelle Azure, un quota suffisant pour faire tourner un serveur en permanence. Je précise qu’il est impossible de cumuler « x » abonnements de ce type chez un partenaire.
Vos partenaires peuvent-ils vendre des prestations autour de l’offre Azure ?
Nos partenaires ont beaucoup de prestations à vendre, du conseil notamment, afin d’aider les entreprises à opter pour une stratégie et un déploiement facilité d’une architecture de Cloud Computing.
Le déploiement de prestations sur l’offre Azure est-il accessible à tous vos partenaires ?
L’offre Windows Azure entrera progressivement dans le processus de formation Microsoft. Pour l’instant, nos partenaires peuvent se former gratuitement durant une journée, plusieurs fois par an, dans le cadre de la Azure Academy. Sinon, au printemps, ils pourront demander une formation technique de quatre jours, gratuite, pour l’un de ses salariés sur l’ensemble de l’offre Azure avec un formateur.
Envisagez-vous de coupler les offres Microsoft OnLine et Azure ?
A terme, Windows Azure sera proposé en standard parmi les options de nos contrats professionnels, au même titre que le support. De même, Microsoft étudie la possibilité de coupler Windows Azure avec nos offres Microsoft OnLine.
Où sont hébergées les données des clients français de Windows Azure ?
Nos centres de données européens sont situés aux Pays-Bas et en Irlande.
Précisions :
Depuis le 1er février, les services d’infrastructure IaaS (Infrastructure as a Service) de la plateforme Windows Azure sont disponibles pour les entreprises françaises. Facturés à l’usage, ces services complètent l’offre SaaS (Software as a Service) commercialisée par Microsoft depuis avril 2009 avec Online Services.
Azure propose les services d’une plateforme applicative permettant aux tiers de réaliser des applications Cloud. Elle comprend des services d’hébergement (Windows Azure), de stockage relationnel (SQL Azure) et un serveur d’application SOA (AppFabric).
Windows Azure repose sur un paiement à l’usage sans engagement, ou des forfaits offrant des réductions en échange d'un engagement mensuel de six mois minimum.
La tarification à l'usage, qui n'est pas toujours simple ou en français, dépend du coût d'utilisation des infrastructures (la puissance de calcul (0,12/heure), le stockage (0,15$ par Go stocké/mois) ou les transactions (0,01$ pour 10 000 unités stockées), de celle de la base de données SQL Azure (9,99 par base/mois minimum), de la bande passante (0,10$ le Go minimum), et enfin, de l’utilisation des services Windows Azure AppFabric (1,99$ les 100 000 transactions)).
Microsoft propose également des packs spéciaux à ses clients et revendeurs pour les encourager à découvrir Windows Azure. Par exemple, l'éditeur met à leur disposition gratuitement l'offre « Introductory Special », un pack comprenant notamment 25 heures/mois gratuites, une capacité de stockage de 500 Mo pour 10 000 transactions stockées. L'offre suivante, baptisée "Development Accelerator Core" sera facturée 59,95$.
Parmi les nouvelles fonctionnalités de Windows Azure, citons les machines virtuelles de différentes tailles, l'API Windows Azure Services Management pour automatiser le déploiement, l’administration et la montée en charge des applications, la sortie de Windows Azure Drive pour faciliter la migration d’applications existantes, etc.