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Prestataires

Interviews

L’intégrateur IT parisien utilisera les fonds levés en 2016 lors de son LBO pour réaliser plusieurs acquisitions en France dès fin 2017. Le projet de DCI est de renforcer ses expertises dans les réseaux IT et la cybersécurité, tout en améliorerant son adressage des ETI.

Grâce au Cloud, les services IT génèrent désormais 23% du chiffre d'affaires 2017 du groupe Iliane, un intégrateur IT nantais. Ce pourcentage pourrait monter à 30% rapidement grâce à ses investissements dans le Cloud et la sécurité. Et s’il réalise une acquisition cette année. Mais uniquement dans les territoires limitrophes à Nantes (44) car son patron, Eddy Le Nenes, n'a pas d’ambitions nationales, pour l’instant.

2017 marque un tournant dans la stratégie de Hisi. Cet infogéreur et hébergeur de données d’applications critiques prévoit dès mai de regrouper ses filiales et de réaliser une acquisition, en région probablement, afin d’accélérer sa croissance. Son objectif, doubler son chiffre d’affaires d’ici 2019.

Le succès grandissant d'Athena Global Services (AGS) en fait une cible intéressante, pour les grossistes IT généralistes notamment. Mais ce distributeur français de solutions de sécurité IT, qui célèbre son vingtième anniversaire en 2017, ne serait pas à vendre pour l'instant. L'éditeur Eset, son principal fournisseur, l'encourage dans l'immédiat à intensifier son implantation en région, à développer sa boutique en ligne et ses offres de services en direction des revendeurs IT.

Interviews

Ce constructeur français de systèmes de protection électrique actualise cet automne son programme partenaire Power Advantage. Si Eaton conserve ses trois niveaux de certification (Enregistré, Autorisé et Premium), il accordera davantage de bénéfices à ses revendeurs les plus labélisés.

L’édition 2017 de Microsoft Inspire, l’événement annuel de Microsoft dédié à son écosystème de partenaires, a réuni en juillet à Washington DC quelques 15 000 participants ! Luc Badier vous dévoile pourquoi la nouvelle logique « Cloud 1st » de cet éditeur change en profondeur la stratégie commerciale de ses revendeurs. 

Leader mondial des services de gestion de la relation client (CRM) vendus en mode Saas, cet éditeur américain a décidé – enfin - de renforcer dès 2017 l'indirect, canal de distribution que Salesforce n'a pas favorisé dès sa création. Il aidera aussi ses partenaires à trouver les compétences qui leurs font encore défaut.

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