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Interviews

Les résultats du premier semestre 2015 de Computacenter France sont encore mauvais. Mais sa patronne, Isabelle Roux-Buisson, y voit à juste titre des signes positifs de retour à l’équilibre d’ici 2017 pour cette filiale de l’intégrateur IT britannique.

L'intégrateur Quadria a réintégré cet été son unité en charge du Cloud au sein de la division Services IT qu’il avait créé en 2011. Ce n'est pas un constat d'échec pour Gilles Perrot. Bien au contraire, le PDG de Quadria estime que maintenir une unité dédiée à 100% au Cloud est une erreur, même si celle-ci rencontre un franc succès. N'offrir que du Cloud aux clients et non des services hybrides expliquerait, selon lui, le manque de succès de certains Clouds souverains et « purs players » du Cloud.

Réélu en juin président de l’Eben, André Vidal augmente les services rendus aux 2000 professionnels de l’IT membres de sa fédération et il renforce sa représentativité. D’ailleurs, il invite l'Etat à définir les missions « de certaines organisations professionnelles qui ne sont que des facilitateurs ». Enfin, André Vidal nous explique pourquoi ce sont les bureauticiens qui rachètent des revendeurs IT, et jamais l’inverse.

L’intégrateur et infogéreur aveyronnais Inforsud Diffusion a célébré ses 30 ans le 23 juin. Simon Bretin, son directeur général, nous explique comment il prévoit de réaliser environ 20% de son chiffre d’affaires dans le Cloud d’ici 2-3 ans, dont plus de 60% en récurrent.

Fournisseurs

Interviews

Selon Bruno Buffenoir, le vice-président commercial de HP EG en France, nombre de revendeurs ne sauront bientôt plus répondre aux nouveaux besoins IT des entreprises... Car de nouvelles technologies IT, tels que le Cloud, le Flash, l'Internet des Objets, etc. offrent de nouvelles alternatives qui perturbent les certitudes et les comportements d’achat de la DSI. HP a donc lancé sa Sales Excellence Academy cet été afin de former les commerciaux de ses partenaires à ces nouveaux challenges. Une interview vérité.

Didier Halbique, le directeur commercial de Fujitsu en France, dispose d'un nouveau programme de partenariat simplifié, qui l'autorise à spécialiser ses revendeurs certifiés Select et à en recruter de nouveaux, à la concurrence notamment. Les surstocks en produits IT étant tellement importants dans tout le réseau, Didier Halbique ne croit pas que le lancement de Windows 10 débloquera immédiatement la situation.

Pas dans l'immédiat. Boris Lecoeur, le responsable des Partenaires et des Alliances en France de ce leader mondial du Cloud public, attribue même une partie du succès d'Amazon Web Services à ses revendeurs. Cela dit, comme il ne communique toujours pas sur leur nombre, ni sur le pourcentage de ses ventes indirectes, difficile de dire si AWS est davantage « channel friendly » en 2015...

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