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Open Source : le torchon brûle avec les éditeurs suite aux décisions du Gouvernement

Le Gouvernement français a réitéré cette semaine son engagement en faveur de l’utilisation du logiciel libre dans les différents services publics, au grand déplaisir des éditeurs membres de l’Afdel. Leur association « dénonce avec la plus grande vigueur les orientations retenues par voie d’amendement tendant à favoriser les logiciels libres au détriment de toutes les autres catégories de logiciels ». Lire la suite

Prestataires

Interviews

Devoteam, futur Cloud Broker ?

La SSII Devoteam a signé ce printemps un partenariat avec Google Entreprise pour accompagner ses clients dans leur transition vers le Cloud et la mobilité. Stanislas de Bentzmann, le PDG de cette société de service, nous explique pourquoi il a privilégié cet acteur à Amazon ou Microsoft, et comment le Cloud oblige Devoteam à faire évoluer son modèle économique.

La Suisse plombe les résultats 2012 de Micropole

« 2012 n’est pas un bon millésime pour Micropole », affirme Christian Poyau, co-fondateur et PDG de cette SSII. Les résultats de Micropole sont moins bons qu’en 2011, mais rien de bien alarmant dans le contexte économique actuel. Sauf en Suisse, où le groupe a perdu de 4 à 5 M€. Le dirigeant n’envisage pas d’aller sur Alternext ou de sortir de la Bourse en 2013.

AGS accompagne ses partenaires dans les services et le Cloud

Confronté au déclin des ventes de logiciels en boîte et à la montée en charge des offres Saas chez les éditeurs, Athena Global Services (AGS) voit son métier de grossiste spécialisé en logiciels évoluer. Benoît Grunemwald, son directeur commercial, nous dévoile sa stratégie pour éviter que les revendeurs ne soient tentés de revendre leurs offres Saas en direct. Ou que ses éditeurs ne privilégient la vente directe via Internet…

ABC Systèmes apprécie Microsoft, mais pas tous ses produits…

Vincent Scherhag, directeur général d’ABC Systèmes et Formation, ne tarit pas d’éloges sur Microsoft. Cependant, il se montre critique à l’égard de certains de ses produits, dont Surface RT, ou la tarification d'Office 365 par exemple. Confronté à la chute des ventes de serveurs, cet intégrateur investira davantage en 2013 dans le Cloud, la mobilité et les logiciels, dont le CRM.

Fournisseurs

Interviews

OVH étoffe son catalogue de services Cloud

L'hébergeur français OVH investit massivement en 2013 pour se positionner comme un acteur majeur du Cloud en Europe, et du Cloud public désormais. Surtout face au géant américain Amazon, qu'il va défier sur ses terres. Alexandre Morel, directeur marketing produits d'OVH, explique comment son groupe monte en gamme dans les services Cloud. Il veut en terminer avec son ancienne image d'hébergeur "low cost".

Kaspersky aidera ses partenaires traditionnels à vendre ses offres BtoB

Renforcement de la gamme BtoB et de la certification, rendue obligatoire, mais aussi définition d’une offre Saas, tels sont les sujets abordés ce mois par Kaspersky Lab lors de son tour de France. Sénaporak Lam, le directeur du channel France de cet éditeur de logiciels de sécurité, veut faire monter en charge tous ses partenaires sur le segment BtoB, y compris ses revendeurs IT grand public historiques.

Completel se câble sur le canal indirect

Un an après la création de sa division Ventes Indirectes, Completel étoffe son réseau. Jorg Geerlings, son directeur, recrute davantage de revendeurs pour adresser les PME. En effet, cet opérateur d’accès à la fibre optique ambitionne de doubler ses parts de marché dans les télécoms BtoB dès 2016. Completel prévoit aussi de réaliser 25% de son chiffre d’affaires avec l’indirect, contre près de 5% aujourd’hui.

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