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Interviews

Même si la fusion avec ses concurrents Best'Ware et Métrologie est actée, Joël Pera, le directeur général en France de Tech Data Azlan, a encore de nombreux challenge à relever en 2015. Ce grossiste IT à valeur ajoutée doit notamment gérer la transformation de modèle qu'impose à ses clients le développement des services Cloud, sur fond de recul des ventes de produits d'infrastructures IT et de consolidation des acteurs. Sa plateforme Cloud StreamOne pourrait accueillir une quarantaine de fournisseurs d'ici fin 2015.

La SSDI CFI a changé de mains début décembre. Louis Benoliel, son fondateur en 1981, a vendu son fonds de commerce à… Henri Viard et Thierry Clabault, respectivement l’ex-DG et l’ex-directeur commercial de Computacenter France. Avec Gershon Cohen, cela fait trois anciens dirigeants expérimentés de cet intégrateur à la tête de CFI. Ont-ils une revanche à prendre sur Computacenter ?

Interrogé sur les opportunités actuelles et futures pour les ESN françaises, le patron du Syntec Numérique, Guy Mamou-Mani, se dit préoccupé par l’avenir de certaines ESN à court terme ; surtout si elles demeurent généralistes, qu’elles ne facturent toujours que du « temps homme » et non des usages, ou qu’elles ne parlent pas aux directeurs marketing.

La future V6 du logiciel de sécurité Endpoint Security d'Eset doit permettre à cet éditeur de mieux adresser les ETI et les grands comptes dès le premier trimestre 2015. A charge pour Athena Global Services (AGS), son distributeur de référence en France, de créer un réseau plus exclusif avec les bons partenaires.

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Interviews

Environ un quart des 10.000 partenaires français de Microsoft ont déjà vendu ses services Cloud. Un chiffre que cet éditeur trouve insuffisant. Stéphanie Bompas, responsable marketing channel de Microsoft, nous dévoile le plan d'actions de son groupe pour doubler leur nombre à moyen terme.

A l’instar de plusieurs de ses grands concurrents, Dell France a simplifié à la rentrée son organisation channel tout en la régionalisant davantage. Emmanuel Mouquet, son vice-président et directeur général, constate depuis que ses partenaires font du « business » plus facilement avec son équipe channel. Ce canal pourrait représenter 50% de son CA en 2015. Et à l’instar de son PDG, il pense que « le channel est la plus belle aventure de Dell depuis 30 ans ».

Oury Benamram, le nouveau patron des Alliances d'Infor pour la région EMEA poursuit le recrutement de VAR spécialisés dans l’industrie, mais aussi d’influenceurs qui aideront cet éditeur de progiciels à remonter dans le processus de décision de ses clients. Cet ex-dirigeant de SAP invite aussi ses partenaires à vendre davantage de services Cloud que de licences. Non sans un certain succès à fin 2014.

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