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 Tech Data fait face à l’un des plus sérieux défis de sa longue histoire. Ce grossiste IT doit en effet, à l’instar de ses concurrents, convaincre certains de ses partenaires de son utilité dans la commercialisation des services Cloud. Pascal Murciano, le président de sa filiale française, laquelle célèbre ses 30 ans en 2014, se dit confiant dans la capacité de son groupe à réussir ce challenge et d’y associer ses clients.

Insatisfait des résultats de sa filiale française depuis des années, Computacenter a décidé de la reprendre en main. Il a mandaté Mike Rodwell, son directeur des activités de distribution, pour l'aider à déployer les services IT qui font le succès des autres filiales de cet intégrateur en Europe. Un plan social n'est pas à exclure tant le niveau de transformation nécessaire est important.

Cet intégrateur de réseaux a annoncé le 26 mars le licenciement d'environ 370 salariés en 2014. Selon Philippe Hedde, le directeur général de Nextiraone France, ces départs devraient permettre à son groupe de retrouver le chemin de la croissance. Une condition nécessaire à son éventuel rachat par Dimension Data en 2015.

Spécialiste des ERP en environnement SAP et Microsoft, l'intégrateur Viseo a racheté en février 2014 Novedia, une agence de digital marketing. Il signe ici sa 9e acquisition, laquelle lui permet de se rapprocher davantage des directions marketing et métiers de ses clients. 

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L'hébergeur et infogéreur Hisi proposera dès fin 2014 des prestations de service plus qualitatives, tel que l'hébergement de données critiques, dans le domaine de la santé notamment. Il n'exclut pas non plus de procéder à une nouvelle acquisition avant la fin de l'année.

HP France a bouclé ce printemps l'alignement commercial de ses divisions Entreprise, Impression et Systèmes Personnels mais aussi Software. A la manœuvre sur le réseau, Maud Samagalski, la directrice des ventes indirectes chez HP, annonce un suivi renforcé de ses partenaires certifiés en région, mais aussi la création d’un Partenaire Council et d’un Club qui leur sera dédié.

Le leader des systèmes de virtualisation IT prépare ses partenaires à devenir des fournisseurs de services virtualisés (VSP), dans le Cloud notamment. Et pour cause, VMware réalisera dès 2014 plus de 30% de son chiffre d'affaires sur d’autres solutions que la pure virtualisation des serveurs. Ce pourcentage pourrait passer à 50% d'ici deux ou trois ans.

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