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IDC prévoit une croissance de 0.7% du marché IT BtoB en 2012

Les analystes d’IDC restent assez confiants quant à la croissance du marché IT en France sur 2012. Ils l’étaient également à l’automne dernier, ce qui n’a pas empêché le secteur d’être impacté dès novembre 2011 par le fort ralentissement des commandes des entreprises. Ils annoncent désormais pour le marché IT BtoB une croissance deux fois moins forte (+0.7%) que celle constatée en 2011 (+1,5%). Seul l’IT BtoC devrait tirer son épingle du jeu. Lire la suite

Prestataires

Interviews

ETC proposera des services IT aux revendeurs dès mi 2012

Bruno Barat, le directeur général adjoint du grossiste ETC, nous a annoncé sur IT Partners qu’il proposera dès mi 2012 à ses clients des services professionnels, d’intégration notamment. Il entend ainsi monter dans la chaîne de valeur et aider les revendeurs à gagner des affaires, même s’ils ne disposent pas des certifications nécessaires. Quant au Cloud, ETC s’y intéresse, mais prudemment, car ce grossiste a encore des objectifs de vente importants sur les serveurs X86 de ses deux principaux fournisseurs : HP et IBM.

Revevol monte dans la chaîne de valeur, et pas uniquement avec Google

Google Enterprise Partner depuis 2007 et Google Apps Authorized Reseller depuis 2008, Revevol est devenu en cinq ans l’un des principaux revendeurs des offres bureautiques de Google dans le monde. Son PDG, Laurent Gasser, est même fier de revendiquer la seule formation certifiante sur les produits vendus en mode Saas de ce fournisseur IT. Offre qu’il va développer à l’international en 2012 grâce à une levée de fonds. Le dirigeant veut également mieux adresser les besoins métiers de ses clients en élargissant son portfolio aux logiciels de gestion des flux d’informations (BPM).

ABC Informatique étoffe son activité Progiciels

Discret au plan national, mais connu dans le sud-ouest, l’intégrateur et éditeur ABC Informatique prévoit d’agrandir son territoire de jeu en 2012. Il n’exclut pas d’acquérir un éditeur pour renforcer son pôle Progiciels, qui est la référence de la filière agricole en environnement IBM. D’ailleurs, il finalisera début 2012 la verticalisation de l’ERP Divalto pour la filière Fruits et Légumes sur Power i.

BeIP tisse sa toile dans la convergence entre réseau, stockage et vidéo

 « BeIP n’est pas à vendre, dans l’immédiat », affirme Erwan Le Guen, le PDG de ce grossiste français spécialisé dans la mobilité, le stockage mais surtout la vidéo dans l’IP. Sa croissance rapide et régulière pourrait susciter les convoitises de distributeurs IT généralistes, qui multiplient les rachats de VAD depuis deux ans. Son dirigeant utilise le million d’euros qu’il a levé cette année pour développer BeIP en France et à l’international. Récemment, il a ouvert BeIP Africa au Maghreb.

Fournisseurs

Interviews

Ikoula se veut plus compétitif avec Exchange 2010 qu’Office 365, grâce au canal indirect

Ikoula a officialisé sur le salon IT Partners la commercialisation en indirect de son offre de messagerie collaborative facturée à l’usage. Elle est basée sur Microsoft Exchange 2010. Certes, il n’est pas le seul hébergeur dans ce cas, mais Ikoula privilégie clairement une distribution en marque blanche via un canal de distribution indirect constitué. Et à un prix que Jules-Henri Gavetti, son président, présente comme étant plus compétitif que celui de l’offre Office 365 de Microsoft, dont il est un partenaire, mais aussi un concurrent désormais.

SAP veut devenir le numéro 2 mondial des bases de données

L’éditeur SAP a sorti de très bons résultats en 2011. Ils marquent le succès de sa diversification dans la mobilité, le calcul en mémoire (Hana), et enfin, les bases de données suite au rachat de l’éditeur Sybase. Nicolas Sekkaki, son directeur général en France, indique que SAP veut devenir le numéro deux mondial des bases de données d’ici 2015. Le dirigeant reconnaît qu’il ne pourra relever ce défi qu’avec l’aide de son réseau de distribution, lequel devra fusionner avec celui de Sybase. En effet, l’ERP ne pèse plus que 40% de son CA.

TelecityGroup calque son dynamisme sur celui du marché de l’hébergement

L’hébergeur TelecityGroup revendique un positionnement haut de gamme. Stéphane Duproz, son directeur général en France, n’exclut d’ailleurs pas d’investir en 2012 dans un quatrième data center pour préserver sa qualité de service. Selon lui, le marché de l’hébergement n’est menacé ni par le spectre de la surcapacité, ni par la future augmentation de la facture énergétique, ni par le Patriot Act. Stéphane Duproz est même favorable au futur durcissement des législations européennes en faveur de la protection des données personnelles.

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