Interviews des dirigeants des fournisseurs

TelecityGroup calque son dynamisme sur celui du marché de l’hébergement

L’hébergeur TelecityGroup revendique un positionnement haut de gamme. Stéphane Duproz, son directeur général en France, n’exclut d’ailleurs pas d’investir en 2012 dans un quatrième data center pour préserver sa qualité de service. Selon lui, le marché de l’hébergement n’est menacé ni par le spectre de la surcapacité, ni par la future augmentation de la facture énergétique, ni par le Patriot Act. Stéphane Duproz est même favorable au futur durcissement des législations européennes en faveur de la protection des données personnelles. Lire la suite

Cloud : le PDG de Sage invite ses pairs à préserver leurs marges « stratosphériques »

Intervenant le 12 janvier à l’occasion des vœux de l’Afdel (Association des éditeurs de logiciels), Guy Berruyer, le PDG monde de Sage, a partagé ensuite avec CBP sa vision sur les enjeux du Cloud et des services associés pour les éditeurs et leurs partenaires. Il les invite à faire évoluer leurs modèles économiques et à éviter la banalisation de leurs offres, en raison de la webisation rapide de l’industrie logicielle. Lire la suite

Edition Profil déploie les grands moyens pour réaliser 50% de son chiffre d’affaires dans le BtoB d’ici 2015

Edition Profil, l’éditeur des logiciels de sécurité Bit Defender, désire que ses partenaires l’aident à devenir un acteur de référence dans les entreprises. Stéphane Pacalet, son directeur général, met donc en place des spécialisations et un nouveau programme de certification, qu’il rend obligatoire. Il prévoit également le lancement d’une nouvelle offre logicielle BtoB, en environnement virtualisé et Cloud notamment, mais aussi le recrutement de VAR et d’un VAD. Lire la suite

Kaspersky renforce sa stratégie channel dans le BtoB

Un nouveau programme, des certifications obligatoires, des recrutements d’intégrateurs, etc., l’année s’annonce chargée pour Marine Lopes, directrice des ventes channel en France et au Maghreb de Kaspersky. D’autant que cet éditeur russe de logiciels de sécurité renforce actuellement sa stratégie Entreprise, par la création d’une équipe PME notamment. Kaspersky tient aussi à rassurer ses partenaires sur la pérennité de sa stratégie channel, suite à l’entrée d’investisseurs américains à son capital en 2011. Lire la suite

Sage change la donne avec Generation i7

Generation i7, la nouvelle offre pour les logiciels de paie/comptabilité Sage 30 et Sage 100 de l’éditeur éponyme, marque un tournant sur les plans technique et commercial pour ses partenaires. Cette nouvelle version leur permet, selon l’éditeur, d’adresser tous les salariés de leurs clients, et pas uniquement ceux des départements paie et finances. Sage leur propose aussi désormais de commercialiser ses logiciels avec un droit de souscription à l’usage (DSU), formule qui semble rencontrer l’adhésion des clients et des VAR. Lire la suite

Eurocloud renforcera son programme d’évangélisation des revendeurs IT

La commission Distribution d’Eurocloud France prépare pour 2012 un important programme d’évangélisation des revendeurs IT. « Nous voulons les aider à passer au Cloud et à vendre ses solutions. C’est un enjeu économique national », estime Pierre-José Billotte, président d’Eurocloud en France. En parallèle, son organisation multiplie les actions de conseil auprès des pouvoirs publics et des autres acteurs de l’IT. Lire la suite

Praxedo ouvre le Saas aux revendeurs

Editeur de logiciels d’aide à la construction de planning d’interventions pour les salariés des entreprises, Praxedo recrute désormais des revendeurs pour commercialiser son offre vendue en mode Saas. Auparavant, il la vendait essentiellement en direct ou en marque marque blanche, via les 2000 commerciaux de la division Entreprises d’Orange. Les apporteurs d’affaires sont les bienvenus. Lire la suite

L’indirect devrait générer 40% des revenus de SAP en Europe d’ici 2015

Suite à la diversification rapide de son portfolio d’offres, SAP ne rate pas une occasion d’utiliser de nouveaux leviers de commercialisation. L’éditeur allemand d’ERP a donc annoncé en novembre au SAPPHIRE vouloir renforcer, à nouveau, le rôle de son canal indirect. L’objectif de Luis Murguia, son vice-président du Channel en EMEA, estime qu’il devrait générer environ 40% des revenus de SAP d’ici 2015, contre 25% en 2011. Pour y parvenir, l’éditeur transférera à ses revendeurs 100% de l’adressage des PME d’ici début 2012. Lire la suite

Pour ses 25 ans, D-Link entre dans l’âge de la spécialisation de son réseau

Le constructeur de produits réseaux D-Link a célébré mi-novembre ses 25 ans. Une rare longévité dans le secteur des réseaux, où la concentration a effacé le souvenir de nombreuses marques historiques (3Com, US Robotics, etc.). Pour célébrer cet événement, D-Link refond son programme partenaire, qui deviendra VIP Plus en 2012. Il y inclut une spécialisation officielle de ses revendeurs adressant les PME, comme nous l’explique Olivier Singez, son directeur commercial. Lire la suite

Disques durs : la pénurie s’annonce longue et coûteuse pour l’IT

Un mois après les inondations en Thaïlande, la chaîne d’approvisionnement en disques durs n’est toujours pas rétablie. Pire, la sévère pénurie qui gèle les ventes des fournisseurs et revendeurs spécialisés dans le stockage, les PC et les serveurs pourrait durer jusqu’au premier trimestre 2012, estime Patrick Mathieu, directeur des ventes de Iomega. Le prix des disques durs s’envole suite à la surenchère entre industriels de différents secteurs, dont ceux de l’IT et de l’automobile. Restera-t-il assez de disques durs en décembre pour équiper les produits IT de commodité, les PC ? Lire la suite