Interviews des dirigeants de la distribution

Devoteam, futur Cloud Broker ?

La SSII Devoteam a signé ce printemps un partenariat avec Google Entreprise pour accompagner ses clients dans leur transition vers le Cloud et la mobilité. Stanislas de Bentzmann, le PDG de cette société de service, nous explique pourquoi il a privilégié cet acteur à Amazon ou Microsoft, et comment le Cloud oblige Devoteam à faire évoluer son modèle économique. Lire la suite

La Suisse plombe les résultats 2012 de Micropole

« 2012 n’est pas un bon millésime pour Micropole », affirme Christian Poyau, co-fondateur et PDG de cette SSII. Les résultats de Micropole sont moins bons qu’en 2011, mais rien de bien alarmant dans le contexte économique actuel. Sauf en Suisse, où le groupe a perdu de 4 à 5 M€. Le dirigeant n’envisage pas d’aller sur Alternext ou de sortir de la Bourse en 2013. Lire la suite

AGS accompagne ses partenaires dans les services et le Cloud

Confronté au déclin des ventes de logiciels en boîte et à la montée en charge des offres Saas chez les éditeurs, Athena Global Services (AGS) voit son métier de grossiste spécialisé en logiciels évoluer. Benoît Grunemwald, son directeur commercial, nous dévoile sa stratégie pour éviter que les revendeurs ne soient tentés de revendre leurs offres Saas en direct. Ou que ses éditeurs ne privilégient la vente directe via Internet… Lire la suite

ABC Systèmes apprécie Microsoft, mais pas tous ses produits…

Vincent Scherhag, directeur général d’ABC Systèmes et Formation, ne tarit pas d’éloges sur Microsoft. Cependant, il se montre critique à l’égard de certains de ses produits, dont Surface RT, ou la tarification d'Office 365 par exemple. Confronté à la chute des ventes de serveurs, cet intégrateur investira davantage en 2013 dans le Cloud, la mobilité et les logiciels, dont le CRM. Lire la suite

Cefi licencie et investit davantage dans la virtualisation

Bénéficiant toujours d’une période d’observation de six mois depuis mi-novembre 2012, l’intégrateur aixois Cefi a été contraint de licencier 25% de ses effectifs depuis. Une réorganisation douloureuse pour Xavier Stern, président de Cefi, mais nécessaire pour repositionner son entreprise sur la virtualisation, un marché plus rentable que celui des serveurs Unix, que cet intégrateur installait depuis sa création. Lire la suite

Sylvano Trotta espère remporter son procès contre l’Eben

Sylvano Trotta développe actuellement Resom, un nouveau groupement qui facilite la distribution de produits entre différents acteurs de l’IT. Un projet ambitieux, mais qui tardera sans doute à décoller tant que cet ex-patron de la fédération Ficome n’aura pas soldé le conflit l’opposant à l’Eben. Verdict mi-février. Lire la suite

GFI Informatique et OBS combinent leurs savoir-faire dans le Cloud

C’est la coopétition. La SSII GFI Informatique et la société de service Orange Business Services (OBS) ont conclu en janvier un partenariat. Ensemble, ils encourageront les entreprises à externaliser leur informatique et à adopter le cloud computing. GFI Informatique portera son savoir-faire applicatif sur les infrastructures Iaas d’OBS. Mais que deviendront les data centers de cette SSII ? Pierre Montcel, son directeur exécutif pour le secteur T&M, nous répond. Lire la suite

Evea Group investit dans la plateforme IBM Power et le Cloud

La concentration s’accélère entre spécialistes de la plateforme IBM Power (feu AS400). L’intégrateur Evea Group a racheté en novembre dernier ACT400, un VAR spécialisé sur ces serveurs Unix. C’est sa troisième acquisition depuis 2010, et sans doute pas la dernière, comme l’explique Raphaël Ducasse, le PDG d’Evea Group. D’autant qu’il affiche de sérieuses ambitions dans le Cloud et les réseaux sécurisés, comme le prouve la création d’Evea Réseaux & Sécurité. Lire la suite

Osiacom : naissance d’un revendeur IT hybride en Ile-de-France

La SSDI Business ASI s’est associée au début 2012 avec son homologue Socetat pour créer Osiacom, un VAR combinant leur savoir-faire respectifs dans l’informatique et les télécoms. Ce nouveau revendeur hybride propose cette double compétence aux PME d’Ile-de-France, ainsi que des offres Cloud qui enregistrent un démarrage prometteur. Edouard Soudée, le PDG de Business ASI, explique pourquoi ces deux revendeurs, membres tous deux de groupements IT concurrents, Euralliance’s et Resadia, ont uni leurs forces. Lire la suite

Spie Communications continuera ses acquisitions

L’intégrateur réseau Spie Communications prévoit de réaliser d’autres acquisitions en 2013 pour renforcer son pôle infogérance. Il a déjà acquis plusieurs sociétés dans ce domaine depuis 2010, dont le pôle infogérance de l’intégrateur APX cet été. Pascal Castagné, son directeur du développement, nous explique comment ces services d’infogérance et de maintenance dépasserons 50% des 400 M€ que Spie Communications prévoit d’atteindre d’ici fin 2013. Lire la suite