Westcon Security référence Kaspersky Lab

Le grossiste Westcon Security France, la filiale sécurité de Westcon Group, a signé en octobre un partenariat avec Kaspersky Lab, un éditeur de solutions antivirales.

 

« Les solutions de sécurité Kaspersky Lab permettent à nos intégrateurs  de fournir des solutions adaptées à chaque environnement de travail : au bureau, à distance, à domicile – que l’infrastructure soit virtualisée ou en mode hébergée. La flexibilité, l’adaptabilité et  le leadership technique incontestée de l’offre Kaspersky Lab vont  nous permettre de renforcer et compléter intelligemment notre catalogue et nos offres de services existantes. », explique Daniel Hurel, directeur général de Westcon Security France.

 

Un choix validé par Marine Lopes, directrice Channel Kaspersky Lab France explique : « Notre partenariat avec Westcon Security a été une évidence dans le cadre de notre stratégie Channel actuelle. Il va nous permettre de bénéficier de l’expertise de Westcon Security dans la sécurité depuis de nombreuses années et de leur valeur ajoutée en termes de services apportés à leurs partenaires.

 

Depuis toujours, Kaspersky Lab travaille sur la base d’une stratégie de commercialisation 100% indirecte. « Nous avons donc mis en place une véritable stratégie Channel de proximité avec une gestion régionale. Chaque commercial ayant la charge d’une région en particulier. Ce découpage nous permet d’être au plus près de nos revendeurs/partenaires afin de leur garantir un meilleur suivi et support dans leur activité, que ce soit d’un point de vue commercial, technique ou marketing.» 

 

« Nous allons pouvoir adresser des comptes stratégiques en nous appuyant sur la structure commerciale de Westcon Security, au travers de ses 4 agences. », conclut Frédéric Leclerc, directeur des ventes Entreprises en Europe de Kaspersky Lab.