Wavesoft investit dans son réseau, mais pas dans le Saas

L’éditeur français de PGI, Wavesoft recrute ce printemps une trentaine de partenaires supplémentaires. « Nous pourrons ainsi densifier notre présence dans certaines zones géographiques », explique Eric Orenes, directeur commercial de Wavesoft. Pas question cependant d’investir massivement dans le Saas. En effet, cet éditeur ne veut pas prendre le risque de se couper de ses clients, car il estime qu’environ 60% des PME n’ont pas d’Internet haut débit.

 

 

CBP (Channelbp.com) : Quel est le cœur d’activités de Wavesoft ?

Eric Orenes, directeur commercial de Wavesoft, un éditeur français de PGI : Wavesoft édite un logiciel de gestion financière pour les TPE et PME avec des parcs d’environ 50 postes en moyenne. Au total, le groupe totalise 8500 licences réparties sur 1300 sites.

 

Qui sont vos principaux concurrents ?

Ils sont multiples car notre offre démarre à 499 euros, ce qui nous place face à des éditeurs tels que Cegid, Divalto, Sage, etc.

 

Combien Wavesoft a-t-il de partenaires actifs ?

Wavesoft travaille déjà avec 200 partenaires certifiés répartis dans trois niveaux de certification : Certifié (120 d’entre eux environ), Expert (80), et plus récemment, Expert GP (Gestion de Production).

 

Pourquoi avez-vous créé ce nouveau label ?

Ce nouveau label faite suite à la sortie de notre module Production pour l’industrie. Certains experts du négoce et du retail pourront suivre cette verticalisation orientée industrie.

 

Prévoyez-vous d’en recruter davantage ?

Je veux recruter une trentaine de partenaires supplémentaires au minimum. Wavesoft pourra ainsi étoffer son offre logicielle de gestion financière et densifier sa présence dans certaines zones géographiques, dont l’Ouest de la France, région où nous sommes sous-représentés.

 

Pourquoi des Var devraient-ils travailler avec Wavesoft ?

Notre offre logicielle les intéresse car elle est arrivée à maturité après huit ans de développement. En outre, Wavesoft dispose d’une approche commerciale indirecte qui leur plait, d’autant que nous les associons au développement de nos modules, comme celui pour les caisses, que nous avons sorti il y a trois ans.

 

Quelle est la typologie de votre réseau actuel ?

Notre réseau se compose avant tout de consultants indépendants et de sociétés de services, dont Logicom dans l’Ouest de la France par exemple.

 

Quel est le niveau de rémunération de vos partenaires sur vos logiciels de gestion financière ?

Pour les Certifiés, ils touchent 30% sur les ventes de nos licences. Et 35% s’ils vendent aussi la mise à jour. Quant aux Experts, ils passent à 35%, puis à 40% dans le deuxième cas. Je précise que ce contrat de mise à jour n’inclue pas leur maintenance. Nos partenaires peuvent ainsi vendre la leur, tout en bénéficiant du support de niveau 2 de Wavesoft. Précision importante, dans notre Contrat Gold, la maintenance est effectuée par Wavesoft si le partenaire le souhaite.

 

Quels types de services peuvent-ils vendre autour de vos logiciels ?

Ils peuvent vendre des services de conseil, d’optimisation du SI, d’implémentation de modules, du type décisionnel ou GRC.

 

Wavesoft a-t-il les moyens de redévelopper conjointement son réseau indirect et son offre logicielle ?

Tout à fait. Notre trésorerie est significative et nous ne devons pas choisir entre réécrire notre offre et développer son réseau de commercialisation.

 

Wavesoft envisage-t-il de réaliser une acquisition pour accélérer son développement ?

Ce n’est pas exclu. Wavesoft dispose d’une bonne situation financière qui nous permet d’étudier différentes opportunités.

 

Wavesoft est-elle une société pérenne ?

Wavesoft enregistre de bons résultats financiers depuis plusieurs années, dont environ 30% de croissance en 2010.

 

Quelle est la part de l’export dans le chiffre d’affaires de Wavesoft ?

L’export pèse déjà 10% du CA de Wavesoft. Nous opérons principalement au Maghreb et en Afrique Francophone.

 

Commercialisez-vous déjà vos logiciels en mode Saas ?

Le Saas est une évolution naturelle du marché du logiciel. La moitié de nos clients travaillent en mode ASP, et notamment les TPE, qui ne veulent plus être dépendantes de leur SI et d’un point d’attache géographique.

 

Wavesoft utilisera-t-il davantage le Saas en 2011 ?

Pas sûr, car certaines zones en région ne sont pas couvertes par l’ADSL ou le 3G, ce qui empêche un éditeur comme Wavesoft de pouvoir servir ses clients. Selon nos études, environ 60% des PME n’ont pas d’Internet haut débit. Résultat, si nous commercialisions nos logiciels qu’en Saas, nous n’aurions que très peu de clients…