W4 présente son nouveau programme partenaires

W4 se donne comme objectif de recruter une trentaine de partenaires (SSII, intégrateurs, VAR) en quatre ans. Cette annonce s’inscrit dans sa nouvelle stratégie qui vise à réaliser plus de 95 % de nouveaux business via des partenaires. En quatre ans, l'éditeur estime que ses partenaires devraient générer 50 millions d’euros de CA.

Comptant parmi les pionniers des fournisseurs de solutions de BPM, W4 a fait évoluer sa stratégie en 2010 en annonçant la disponibilité de sa solution Business First : une suite logicielle de composition d’applications métier qui permet de créer et d’exécuter tous types d’applications transactionnelles et collaboratives.

Véritable levier de croissance pour les intégrateurs et les VAR, la solution Business First contribuera à renforcer leur avantage concurrentiel sur un marché où l’ensemble des offres n’affiche pas de différences fondamentales. En proposant une solution flexible et opérationnelle, W4 permettra à ses partenaires d’offrir à leurs clients des applications composées répondant parfaitement à leurs besoins dans des délais fortement réduits et avec une tarification très compétitive. Cet élément stratégique permettra notamment de commercialiser une offre de service intégrée et adaptée aux besoins des grands comptes et PME qui représentent des cibles importantes pour W4.

 

Lancement d'un programme partenaire

W4 mettra à la disposition de ses partenaires un programme d’accompagnement, différentes formations techniques, commerciales et méthodologiques ainsi qu’un ensemble d’outils d’aide à la vente qui leur permettront de se positionner en expert auprès de leurs clients. Il privilégiera des partenaires très opérationnels, bénéficiant d’une légitimité sur le marché et désireux de tisser des relations de long terme avec l’éditeur (élaboration d’une stratégie dédiée, etc.).

 

Le positionnement de W4 sur le marché des outils de BPM et de composition d’applications représente un atout pour les futurs partenaires de l’éditeur, ils pourront tirer parti à terme de la place de marché « BF Store » pour promouvoir leurs offres vesr la base installée W4 et au sein de l’écosystème BUSINESS FIRSTen cours de constitution. W4, pour sa part, pourra distribuer plus largement ses solutions et accéder à de nouvelles opportunités.

 

La solution de W4 compte est déjà distribuée par des intégrateurs comme BT, SQLI, OMNITECH, ALLIACOM, PACTE NOVATION. Le programme de partenariat est ouvert en France et en Europe. L’international  représente un axe de développement stratégique. Le programme partenaires sera piloté depuis la France par la Direction Channel et la Direction Générale de W4.

 

Selon Laurent Henault, chez W4 : « Le développement de partenariats opérationnels est un élément stratégique pour W4. Nous souhaitons réunir des synergies et proposer à nos futurs partenaires des solutions leur permettant d’accroître leurs offres de services et de s’appuyer sur des infrastructures pérennes et en phase avec les demandes du marché, centrées autour des notions d’accès à des applications métiers intégrant les spécificités de chaque entreprise. »

 

Ce programme sera présenté lors d’un séminaire le 28 septembre prochain au Cercle de la Mer à Paris à 8h30.

Pour plus d’informations : http://www.w4.eu/formulaire_seminaire_alliance.aspx