Staff & Line veut doubler son CA channel d'ici 2011

L'éditeur Staff & Line veut doper ses ventes indirectes, lesquelles ne représentent qu'environ 25 % de son CA en France. Désormais, il envisage de doubler ce chiffre à l'horizon de deux à trois ans grâce à des recrutements de partenaires. Un objectif tout à fait atteignable selon Thibault Rigard, récemment promu responsable channel de Staff & Line en France. Ce dernier travaille actuellement avec une dizaine de partenaires actifs - Infodis à Paris ou Itamsys à Lyon par exemple - classés selon trois niveaux de partenariats : Select, Professionnal et Elite. Thibault Rigard leur demande de vendre et déployer ses logiciels de gestion de parcs et d'actifs informatiques, mais aussi son offre de help desk, dont ils pourront assurer le déploiement et la maintenance. La motivation de cet éditeur est forte. Pour preuve, il déjà transféré à ses revendeurs italiens la totalité de ses ventes de licences. Un dispositif qu'il devrait dupliquer rapidement en Angleterre, deux marchés jugés matures pour l'indirect. Staff & Line a aussi construit en 2009 un vrai programme partenaire qui lui a permis de formaliser plusieurs processus commerciaux avec son channel.