SonicWALL capitalise sur sa fusion avec Aventail

SonicWALL, spécialiste de la sécurisation des infrastructures réseau, a célébré le premier anniversaire de son expansion dans les entreprises, suite à l’acquisition de la société de solutions d’accès a distance sécurisés Aventail. Cette acquisition lui a permis de se constituer un portefeuille complet de produits et de solutions pour les grands comptes, tout en améliorant le support auprès de ses clients et de ses partenaires.
« Les besoins des grandes entreprises et des PME convergent et c’est une des forces sous-jacente à notre vision de l’entreprise. Quelle que soit la taille de l’organisation les clients souhaitent des solutions rentables et simples d’utilisation avec des services et une assistance supérieurs,» explique Franck Trognée, directeur général France de SonicWALL. « Nous avions décelé une grande opportunité pour le groupe d’étendre son activité et de trouver de nouvelles orientations pour notre canal de distribution afin d’accéder à un nouveau marché. »

La mise en place d’un portefeuille complet de produits pour entreprises
En se basant sur la solidité des produits SonicWALL Aventail VPN SSL, SonicWALL a développé une gamme complète de solutions professionnelles UTM. Cette extension a permis à la société de diversifier son portefeuille produits et de l’aider à devenir un fournisseur de sécurité complet pour les entreprises de toutes tailles. Les solutions proposées par SonicWALL comprennent la gamme « Network Security Appliance » (NSA), des solutions de VPN SSL, ainsi que les offres Email Security, tout cela étant géré via le Global Management System de SonicWALL.

Les étapes clés de la mise en place de ces solutions sont :
- Le lancement de la gamme NSA pour les entreprises et les PME. Cette gamme, spécialement élaborée pour les UTM, intègre une architecture multi-processeurs avec la technologie « Reassembly-Free Deep Packet Inspection » (RFDPI) ;
- L’intégration d’un antivirus dans les solutions VPN SSL d’Aventail pour offrir une meilleure détection des menaces et mieux protéger les applications au niveau des appareils ;
- Le lancement de RFDPI V.8 destiné à offrir aux administrateurs informatiques une meilleure vision des contenus de leurs réseaux entrants et sortants.

Une nouvelle stratégie de pénétration du marché et un support amélioré
SonicWALL a réorganisé sa stratégie d’attaque du marché en combinant l’expertise de vente directe d’Aventail avec la force du réseau mondial de distribution de SonicWALL et de ses 10.000 partenaires. Aujourd’hui les clients bénéficient de la plus value de cette association, soit la gestion des ventes et le déploiement de l’assistance des experts de SonicWALL combinés à une gestion facilitée par les partenaires de distribution de SonicWALL. « Afin d’étendre ses activités, SonicWALL a répondu au défi d’associer le modèle de vente directe d’Aventail avec sa propre stratégie de distribution indirecte très performante », ajoute Michael Suby, Stratecast. « Au cours de l’année dernière nous avons vu SonicWALL prendre de l’ampleur suite à l’acquisition d’Aventail. La société s’approprie les technologies dédiées aux professionnels qu’ils avaient acquis et les complète avec leurs propres produits NSA. Cela a permis de créer de nouvelles opportunités pour ses partenaires en élargissant le portefeuille de produits qu’ils peuvent vendre et gérer. »

Pour compléter cette opportunité, SonicWALL a déplacé la structure de son service après vente en interne et recruté des employés compétents et disponibles 24/24h et 7/7 jours. SonicWALL a profité d’un essor sur le marché des entreprises grâce à ses produits de E-Classe, les VPN SSL et les NSA qui connaissent une croissance régulière chaque trimestre.