SCC valorise ses services

Le premier intégrateur français, filiale du groupe britannique SCC, a récemment réorganisé ses activités Services et Infrastructures en deux divisions distinctes. Jacques Vincent, directeur général de SCC détaille sa stratégie pour 2008. SCC France devrait réaliser environ 700 M€ en 2007, dont près de 18 % en services.

Comment avez-vous réorganisé SCC ?

J’ai spécialisé nos activités en les répartissant entre nos deux DGA. Didier Lejeune gère désormais la partie Ventes d’infrastructures pour toute la France, alors qu’il n’en gérait qu’une grosse partie auparavant. Quand à Philippe Hoffmann, il prend en charge le développement de notre nouvelle division Services. Cette organisation améliore la relation de SCC avec les fournisseurs, car ils disposent désormais d’interlocuteurs plus dédiés et clairement identifiés. Il s’agit d’une réorganisation naturelle et logique pour suivre l’évolution de nos activités, essentiellement dans la vente de services et d’infrastructures IT.

Pourquoi avoir créé une division dédiée aux Services ?

Car le chiffre d’affaires que réalise SCC dans les services dépasse désormais les 115 M€, soit environ 18 % de notre CA. De plus, l’acquisition de TBI il y a trois ans a dopé notre politique de services et crédibilisé la démarche d’infogérance de SCC. Il devenait donc obligatoire de créer une véritable division de service, laquelle inclut nos équipes assurant l’avant-vente, le conseil, le déploiement et l’après-vente.

Déploierez-vous de nouvelles offres de services en 2008 ?

Non. SCC se concentre cette année sur le développement et la croissance de ses Professional Services en mode projet, dont la consolidation et la virtualisation des infrastructures IT. Le groupe serait favorable à la création d’un data center, mais l’investissement étant très lourd, nous continuons à étudier le marché.

Quelles sont les prestations IT les plus porteuses actuellement ?

L’infogérance et la virtualisation notamment. SCC signe également de belles affaires dans l’optimisation des parcs d’impression, qui sont des sources de coûts importantes pour les entreprises.

Quels sont les résultats de SCC et des autres filiales du groupe en France ?

SCC France devrait réaliser environ 700 M€ en 2007. Quant aux deux filiales de distribution IT du groupe, ETC table sur environ 400 M€ et Bestware, 150 M€ en 2007.

Pas d’acquisitions en vue ?

SCC France n’est pas en phase d’acquisition, mais plutôt en phase d’optimisation de ses actifs depuis l’acquisition de TBI. Toutefois, nous restons ouverts à toute proposition intéressante.