SCC dévoile comment il intègre Ares SIS

Jacques Vincent, directeur général de l'intégrateur SCC (en photo), est très satisfait de l'acquisition du pôle infrastructures (SIS) d'Ares sur l'Ile de France. En effet, il hérite non seulement de 100 ME de chiffre d'affaires, mais aussi de sérieuses compétences dans les secteurs Unix et stockage - difficiles à trouver actuellement -, ainsi que d'un vrai savoir-faire commercial et technique dans les grands comptes privés, deux domaines où SCC avait besoin de se renforcer en Ile de France. Le premier intégrateur français, filiale du groupe britannique SCH, a aussi hérité d'une équipe de déménagement de data center très compétente.

Channel BP (CBP) : Pourquoi avoir acquis le pôle infrastructure SIS d'Ares sur l'Ile-de-France ?Jacques Vincent, directeur général de l'intégrateur SCC, filiale du groupe SCH : L'acquisition du pôle infrastructure SIS d'Ares permet à SCC de se renforcer commercialement sur l'Ile-de-France, car notre groupe est historiquement plus développé sur la province, et sur les comptes publics notamment. C'est d'ailleurs l'une des raisons pour lesquelles SCC n'a pas également acquis les activités de SIS d'Ares en région. En outre le risque social est plus important en région, en raison des doublons sur les postes.

Que représente pour SCC ce renforcement sur les entreprises du secteur privé en Ile-de-France ?L'acquisition d'Ares SIS nous permet aussi de renforcer notre présence sur les entreprises privées, avec des offres Unix et stockage notamment, et de gagner des parts de marché sur ce segment de clientèle où nous étions insuffisamment présents. Sur les 180 ME de chiffre d'affaires du pôle SIS, SCC récupère les quelques 100 ME provenant de l'Ile de France, dont une dizaine de millions dans les services professionnels avec des prestations du type déploiement, intégration, gestion à distance, etc. Cela s'ajoute aux 115 ME que SCC réalise dans les services. Nous héritons également de contrats d'intervention de support assurés par 17 salariés et d'un support technique. Sans oublier une équipe très compétente de déménagement de data center.

Cette acquisition vous permet-elle également de résoudre une partie de vos problèmes de recrutement ?Effectivement, il s'agit d'un gain de temps précieux sur les recrutements d'ingénieurs et de commerciaux de qualité, lesquels sont difficiles et coûteuses à l'heure actuelle. Avec le pôle SIS, SCC acquiert des compétences plutôt bonnes dans tous les domaines, tant avant-vente, que vente et après-vente.

Avez-vous déjà intégré les équipes de SIS Ile-de-France ?Une partie des salariés de SIS va être intégrée dans une agence sur Paris, hors des locaux d'Ares pour les commerciaux. Les autres, dont ceux venant de sa filiale Selectis, intégreront nos divisions stockage (EMC) et serveurs Zseries IBM. Ares SIS était très bien positionné sur les technologies stockage et Unix. Cela aidera également SCC à améliorer ses ventes de serveurs Wintel. Globalement, l'intégration de SIS devrait bien se passer, car il y a peu de recoupements sur nos portfolios de produits et de services. De plus, SCC est déjà 1st tier chez tous les fournisseurs avec lesquels Ares travaillait.

Comment cette acquisition est-elle perçue en interne chez SCC ?Elle est bien perçue en interne, car Ares nous a transféré des prestations et des équipes de qualité. La direction de SCC et nos collaborateurs se sont efforcés de très bien accueillir ces nouvelles équipes.

Avez-vous envisagé de reprendre également les activité d'Adequat et de RMS ?SCC a étudié le dossier mais le prix demandé était trop cher et ces divisions trop lourdes à intégrer.