Ruckus Wireless recrute des cadors du Wi-Fi

 

CBP (Channelbp.com) : Quels sont les projets de Ruckus Wireless pour son channel en 2011 ?

Andrew Bartram, directeur commercial France et Maghreb de l’équipementier Ruckus Wireless : Ruckus Wireless veut faire monter en charge ses partenaires sur son offre de réseaux sans fil. Fin 2010, le groupe a lancé un nouveau programme partenaires doté de deux niveaux de labellisation : Big Dog et Top Dog. Il s’agit d’une formation certifiante, avec un engagement de chiffre d’affaires pour le second niveau.

 

Plutôt inhabituels ces noms pour des certifications, non ? Y-aura-t-il un troisième niveau, type « Hot Dog » ?

Rire.

 

Est-ce utile de certifier autant des revendeurs sur des produits aussi banalisés que les équipements Wi-fi ?

Nos produits Wi-Fi professionnels ne sont pas banalisés. Développés par 200 ingénieurs, nos points d’accès et contrôleurs sans fil possèdent des fonctionnalités radio fiables et performantes.

 

Quels sont les partenaires concernés dans votre réseau ?

Ruckus Wireless fera évoluer sa soixantaine de partenaires Big Dog sur la France, mais aussi le Maghreb, grâce à Config, qui est devenu notre 3e grossiste et l’un de nos centres de formation. Je vais faire évoluer certains d’entre eux en Top Dog dès cet été s’ils sont éligibles. Mais je ne souhaite pas avoir trop de partenaires certifiés au deuxième niveau.

 

Qui sont vos autres grossistes ?

Connect Data et CB Networks, ainsi que Réseaux One qui opère en sous-distribution. Le rôle de nos grossistes est d’animer notre réseau et d’aider nos partenaires à monter en compétences. Mon objectif est de les fidéliser et d’éviter les opportunistes.

 

Etofferez-vous votre réseau en 2011 ?

Il est possible que nous recrutions quelques Var spécialisés réseaux et sécurité supplémentaires. Cela peut les intéresser de vendre nos solutions Wi-fi en complément d’une solution de sécurité et d’audit, de planification, etc. Le client final n’a pas forcément des ingénieurs dédiés à la gestion des réseaux. J’aimerai que de grands intégrateurs puissent aider Ruckus Wireless à être référencé chez des grands comptes.

 

Ces recrutements ont-ils pour objectif d’améliorer votre couverture commerciale ?

Je veux effectivement compléter notre présence dans certaines régions, et en Ile-de-France notamment. En revanche, Ruckus Wireless dispose d’une bonne implantation dans une majorité de régions. Localement, il y a beaucoup de projets Wi-fi à adresser, y compris dans le secteur public.

 

Recherchez-vous des Var spécialisés dans certains secteurs en particulier ?

Je recherche des spécialistes de l’hôtellerie, du médical et de l’éducation pour répondre aux besoins métiers des clients. S’y ajoute des revendeurs bien implantés dans les services publics, les collectivités locales, les mairies, etc.