Revevol monte dans la chaîne de valeur, et pas uniquement avec Google

Google Enterprise Partner depuis 2007 et Google Apps Authorized Reseller depuis 2008, Revevol est devenu en cinq ans l’un des principaux revendeurs des offres bureautiques de Google dans le monde. Son PDG, Laurent Gasser, est même fier de revendiquer la seule formation certifiante sur les produits vendus en mode Saas de ce fournisseur IT. Offre qu’il va développer à l’international en 2012 grâce à une levée de fonds. Le dirigeant veut également mieux adresser les besoins métiers de ses clients en élargissant son portfolio aux logiciels de gestion des flux d’informations (BPM).

 

 

CBP (channelbp.com) : Quels sont les objectifs de Revevol pour 2012 ?

Laurent Gasser, PDG du VAR Revevol, un spécialiste des offres Google : Revevol prévoit d’élargir sa couverture géographique à l’international et d’étendre son portfolio de logiciels au-delà des offres Google. Désormais, nous adressons davantage les besoins métiers des entreprises, car un nombre croissant de nos clients Google Apps viennent de l’industrie. Ainsi, nous encapsulerons des processus métier dans leurs progiciels (ERP). Cela concerne par exemple les processus d’intégration des nouveaux salariés dans l’entreprise. L’objectif ici est de monter dans la chaîne de valeur afin d’apporter davantage de services et de conseils à nos clients. 

 

Disposez-vous des outils nécessaires pour vous raccorder aux ERP des entreprises ?

Oui, les logiciels de Business Process Management (création de règles et processus de gestion des flux d’informations : NDLR) vendus en Saas disposent de connecteurs qui permettent de les raccorder à la plupart des ERP ou messageries. D’ailleurs, Revevol a signé des partenariats avec des acteurs tels que RunMyProcess, un éditeur français de gestionnaire de workflow accessible en Saas depuis Amazon Web Services, et Cordys, un éditeur de logiciels BPM. Nous avons aussi noué un partenariat avec Esnatech, un éditeur dont les logiciels de téléphonie permettent par exemple de recevoir dans une boîte Gmail des messages téléphoniques, de la transcription de textes, etc. Enfin, je précise que l’accord conclu avec l’intégrateur Bime porte sur leur logiciel décisionnel (BI) vendu en mode Saas.

 

Prévoyez-vous un vrai démarrage de la demande des entreprises pour les offres Cloud en 2012 ?

En 2012, le Saas et le Cloud n’intéresseront plus seulement les utilisateurs de la première heure. Mais le vrai décollage de la demande pour les offres Cloud se produira en 2013, voire en 2014. Toutefois, je constate déjà que le marché du Saas commence à décoller depuis 2011, même si la crise économique inquiète les entreprises. D’ailleurs, en l’absence de cash-flow suffisant, nombre de PME ont gelé leurs investissements IT. Quant aux grandes entreprises, elles retardent parfois certains investissements, mais elles sont toujours demandeuses d’une baisse des coûts récurrents de leurs infrastructures IT, surtout en période de crise.

 

Combien Revevol compte-t-il de clients pour ses offres Saas ?

Revevol revendique 300 clients dans le monde, soit 700 000 utilisateurs de Google Apps. La plupart d’entre eux sont issus du monde de l’entreprise ou de l’éducation (Essec par exemple).

 

Comment financez-vous votre croissance, à l’étranger notamment, où Revevol compte près d’une dizaine de bureaux désormais ?

L’activité de Revevol est bénéficiaire et nous avons enregistré une croissance de près de 50% de notre chiffre d’affaires en 2011. Nous disposons aussi d’une trésorerie significative car nous avons levé des fonds au début 2011 auprès d’un investisseur privé français. D’ailleurs, je n’exclus pas de réaliser une nouvelle levée de fonds dans le futur. Je précise que nos implantations à l’étranger sont peu coûteuses, car nous signons des partenariats avec des entrepreneurs locaux qui participent au développement de l’entreprise.

 

Comment expliquez-vous le développement rapide de Revevol, à l’international notamment ?

Revevol a investi très tôt et massivement dans les offres Google. Par exemple, nous avons mis en place un réseau unique de formateurs sur Google Apps. Aujourd’hui, 170 indépendants sont certifiés Revevol Certified Trainers et forment, en ligne notamment, les utilisateurs des offres de ce fournisseur dans le monde. Ce dispositif se révèle utile pour suivre nos clients à l’international. Revevol est le seul partenaire de Google dans le monde à réaliser de telles formations. Même Google ne dispose pas d’un tel cursus.