Partelec se réoriente vers les logiciels et l’imagerie

Le grossiste Partelec prend un tournant important pour ses 20 ans. Spécialisé dans la téléphonie mobile avec Eten, les cartes mémoires et les produits de stockage USB en Flash, il développe progressivement une offre logicielle très orientée imagerie. « Partelec demeurera un grossiste IT pendant encore deux ans, car notre activité Distribution pèse toujours près de 70% de notre chiffre d’affaires. Elle se réduira avec la construction de solutions logicielles », explique Catherine Bellet, sa directrice générale.

 

 

CBP (Channelbp.com) : Quels sont vos projets pour Partelec en 2011 ?

Catherine Bellet, directrice générale du grossiste Partelec : La direction de Partelec continuera de réorienter la stratégie commerciale de l’entreprise, tout en restant dans une approche BtoB. Nous avons pris le virage des logiciels dès mi 2009, en cherchant à intégrer des applications BtoB à notre portfolio.

 

Quels logiciels avez-vous ajouté récemment à votre catalogue ?

Partelec a signé cet été un partenariat avec Cira, l’éditeur du logiciel d’encodage d’images Waaves, lequel est agréé sur le plan médical par l’Agence française de sécurité sanitaire des produits de santé (Afssaps). Nous savons recevoir une image HD sur un smartphone dès aujourd’hui avec ce logiciel. Malheureusement, les performances des matériels mobiles ne permettent pas encore d’embarquer du codage et de la compression. Cela dit, nous avons obtenu un financement européen pour embarquer ce logiciel sur du composant destiné à des terminaux mobiles. Nous visons les marchés des urgences médicales, du militaire, etc. D’ailleurs, nous avons aussi obtenu avec Cira un financement sur deux ans pour réaliser, dès 2011, des applications en échographie dans des secteurs comme le médical, le BTP, la sécurité.  

 

Partelec a-t-il signé d’autres partenariats dans l’image ?

Partelec a également signé un partenariat avec Canon en octobre, car ce fournisseur lance de nouveaux vidéo projecteurs HD professionnels. Notre groupe les intéresse pour porter des applications de visio en téléprésence, dans le domaine médical notamment. En effet, cette filiale de Canon réalise 50% de son chiffre d’affaires dans ce secteur.

 

Partelec restera-t-il un grossiste IT dans la mobilité, les cartes mémoires et les produits de stockage USB en Flash ?

Le grossiste IT basic n’a pas d’avenir car il ne possède que peu de valeur ajoutée et il ne propose pas d’offres sectorielles. Partelec demeurera un grossiste IT pendant encore 2 ans, car notre activité Distribution pèse toujours près de 70% de notre chiffre d’affaires. Elle se réduira beaucoup avec la construction d’autres solutions orientées autour de logiciels.

 

Y compris dans la téléphonie ?

Non, Partelec conservera son activité de grossiste dans la téléphonie mobile. En effet, nous sommes un grossiste atypique car nous proposons du portage sur des applications métier que nos clients ne savent pas vendre. Partelec continuera donc à distribuer des smartphones et des produits de téléphonie Acer (NDLR : Acer a racheté le fabricant de smartphones Eten, que distribuait Partelec, et a modifié sa politique de distribution).

 

Ne risquez-vous pas de concurrencer les Var dans la téléphonie ?

Non, car Partelec s’appuiera toujours sur des partenaires pour déployer ces applications métier. Notre groupe ne se positionnera pas en tant qu’intégrateur, car nous ne voulons pas concurrencer nos clients dans ce domaine.