Panasonic Bureautique recrute des revendeurs IT

Bien qu’assez peu connu en France pour ses copieurs et ses multi fonctions laser couleur, Panasonic n’en reste pas moins distribué par environ 200 partenaires fidèles, essentiellement des bureauticiens. La division bureautique du constructeur japonais les a d’ailleurs visité en avril lors d’un tour de France. Serge Cantamessi, responsable du département Bureautique de Panasonic, nous a expliqué à cette occasion vouloir recruter quelques revendeurs IT pour commercialiser sa nouvelle gamme de multifonctions laser connectés.

Channel BP (CBP) : Comment Panasonic France distribue-t-il ses produits bureautiques ?
Serge Cantamessi, responsable du département Bureautique de Panasonic France : Présent en France depuis longtemps, Panasonic travaille à 100 % en indirect pour commercialiser ses copieurs, fax et multifonctions lasers. Nous disposons déjà d’un réseau d’environ 200 revendeurs.

Ferez-vous évoluer votre réseau de distribution en 2008 ?
Panasonic a pris du retard dans la construction de son réseau de distribution à l’heure des machines couleurs connectées, car nous ne travaillons qu’avec des partenaires bureautiques principalement. Le recrutement de quelques revendeurs IT, avec le concours du grossiste Dexxon Datamedia notamment, est donc l’une de mes priorités cette année. Il n’est pas exclu que nous confions cette année la distribution de nos multifonctions à ce grossiste.

Quel type de revendeurs IT recrutez-vous ?
Essentiellement des revendeurs de solutions d’impression, également capables de déployer des services autour. La maintenance de nos produits continuera d’être assurée par deux spécialistes externes.

Ne risquez-vous pas créer des conflits entre bureauticiens et revendeurs IT ?
Non, car contrairement aux revendeurs IT, nos partenaires bureauticiens sont eux davantage focalisés sur des stratégies de coûts à la page. En outre, un partenaire doit réaliser au moins 100 k€ avec Panasonic pour être traité en direct.

Quels sont les points forts des produits Panasonic face à la concurrence ?
Nos revendeurs et leurs clients vous diront qu’ils apprécient tout spécialement la robustesse et la qualité de nos machines, leur rapport qualité/prix avantageux, ainsi que leur temps de chauffe réduit. En outre, il n’existe pas (encore) de cartouches compatibles pour nos machines, ce qui aide les revendeurs à protéger leurs marges.