Oracle spécialise les compétences de ses partenaires

Pour renforcer encore plus les possibilités de développement et de rentabilité de ses partenaires avec Oracle, l'éditeur a lancé le 1er décembre Oracle PartnerNetwork (OPN) Specialized. Ce nouveau programme constitue l'évolution la plus importante de son programme channel depuis plus de dix ans. Il permet à ses partenaires de se spécialiser sur des solutions et services Oracle spécifiques pour obtenir une meilleure reconnaissance des clients et développer leurs ventes.

S'appuyant sur les solutions de formation et de support d'Oracle Enablement 2.0, OPN Specialized permettra aux partenaires d'obtenir une véritable reconnaissance sur leur secteur d'activité, en suivant un processus formalisé leur permettant de devenir spécialisés dans certains domaines clés des solutions Oracle. Les partenaires peuvent ainsi développer leurs ventes en se différenciant à travers les solutions et les services qu'ils proposent.

OPN Specialized deviendra effective à partir du 1er décembre, afin que les partenaires disposent du temps nécessaire pour découvrir le nouveau programme et préparer cette transition. Des formations sont également accessibles à tous les partenaires sur le portail OPN. Les partenaires qui migreront de façon anticipée sur le nouveau programme OPN Specialized bénéficieront de réductions sur les frais d'inscription.

Cette spécialisation apporte trois avantages déterminants : o Elle permet aux partenaires de se différencier en obtenant la certification "Specialized" pour plusieurs produits du portefeuille Oracle. o Elle permet à Oracle de récompenser les partenaires qui ont investi dans le portefeuille Oracle et disposent des compétences nécessaires pour supporter nos clients communs. o Elle permet aux clients de choisir leurs partenaires de référence en fonction de compétences et d'une expérience validées, pour obtenir les solutions les mieux adaptées à leurs problèmes opérationnels.

OPN Specialized comportera quatre niveaux : Oracle Remarketer, Silver, Gold et Platinum. En s'appuyant sur les ressources de formations d'Oracle Enablement 2.0, les partenaires peuvent atteindre les différents statuts spécialisés pour une liste initiale de plus de 35 segments de l'offre Oracle : applications, middleware, base de données ou solutions verticales. Oracle prévoit de proposer plus de 50 spécialisations d'ici la fin de son exercice fiscal.

Ces quatre nouveaux niveaux dans le détail :

o Remarketer : A ce premier niveau, les partenaires peuvent revendre, via les Vad de l'éditeur, dont Distrilogie ou Logix, les produits Oracle 1-CLICK sans frais ni contrat, tout en bénéficiant d'outils en ligne de formation et de vente. o Silver : ce niveau est également centré sur les produits 1-CLICK et bénéficie d'une offre très étendue d'avantages Oracle, avec notamment l'accès à l'Oracle Partner Business Center, au support, à des offres étendues de formation ainsi qu'à des licences de développement pour renforcer leur positionnement concurrentiel et leur rentabilité auprès de la clientèle des entreprises de taille moyenne. o Gold : Ils bénéficieront de droits d'accès et de revente sur l'ensemble du portefeuille technologique Oracle. Ils pourront également demander la commercialisation des offres Oracle Applications. A ce niveau, les partenaires peuvent commencer à acquérir les compétences et les références commerciales nécessaires pour se spécialiser. o Platinum : A ce nouveau niveau le plus élévé, les partenaires bénéficient des plus hauts degrés d'implication, d'engagement et d'avantages, après avoir démontré la profondeur et l'étendue de leur expertise pour au moins cinq spécialisations des solutions Oracle.

Les nouveaux bénéfices Les partenaires spécialisés bénéficient également de nombreux avantages supplémentaires, tels que des logos spécifiques pour chaque spécialisation obtenue, le positionnement sur Oracle.com via le Catalogue des Solutions, des requêtes de support gratuites, des services de solutions de démonstration et l'accès aux méthodologies d'implémentation. Un portail professionnel dédié aux partenaires pour bénéficier de nouvelles possibilités de formation, de mise en réseau et de développement

Pour supporter les nouveaux niveaux du programme, le portail Oracle PartnerNetwork offrira de nouveaux Parcours Guidés de Formation afin d'aider les partenaires à choisir les formations "Competency Center" et "Boot Camp" à suivre pour obtenir le statut "Specialized".

De nouvelles ressources Knowledge Zone seront également proposées, offrant aux partenaires des outils professionnels et des informations essentielles adaptés à leur niveau de partenariat.

"Oracle PartnerNetwork Specialized a été développé en étroite collaboration avec la communauté de nos partenaires afin de mieux servir tous ses membres. Il constitue l'évolution la plus importante du programme OPN depuis près de dix ans, conçue à partir des besoins exprimés par la communauté de nos partenaires toujours en pleine croissance," déclare Judson Althoff, VP Worldwide Alliances & Channels d'Oracle. "Alors que nous avons fortement étendu notre portefeuille de produits, notre base de partenaires s'est beaucoup développée et beaucoup d'entre eux souhaitent renforcer leur connaissance d'Oracle et développer avec nous de nouvelles opportunités. Ce nouveau programme OPN permet aux partenaires qui investissent avec nous de certifier formellement leurs spécialisations afin de différencier leur entreprise et leurs offres, d'être reconnus pour leur expertise et de devenir des fournisseurs de référence pour les clients Oracle."