Micropole Univers se renforcera en Europe

 

 

CBP (Channelbp.com) Etes-vous satisfait de la performance financière de Micropole-Univers en 2009 ?

Christian Poyau, pdg de l’intégrateur Micropole Univers : Le groupe devrait sortir des résultats honorables en 2009, même si nous ne rééditerons pas les 18 % de croissance organique réalisée en 2008. Les 8 M€ que nous avons levé fin 2009 avec une émission d’Obsaar consolide notre trésorerie. Nous prévoyons de l’utiliser pour acquérir des compétences, dans le e-commerce notamment, via des opérations de croissance externe par exemple. 

 

Micropole-Univers réalisera-t-elle encore des acquisitions en 2010 ?Le groupe devrait réaliser certaines acquisitions en 2010, essentiellement à l’étranger, dans des pays tels que l'Allemagne, la Belgique, la Suisse Alémanique, voire aux Pays-Bas. Il existe de nombreuses opportunités pour acquérir des sociétés en bonne santé. 

 

Pourquoi envisagez-vous de réaliser l'essentiel de vos acquisitions en Europe ?Car Micropole-Univers doit se développer à l’international, zone qui ne pesait que 22 % de son chiffre d’affaires en 2009, essentiellement en Suisse de surcroît. Je n’exclus pas de porter ce chiffre à 35 % dans les années à venir 

 

Avez-vous "digéré" vos acquisitions précédentes ?Oui. Le groupe commence à savoir bien réaliser et intégrer ses acquisitions. Cependant, une acquisition demeure une opération compliquée. 

 

Micropole-Univers fait-il l'objet de tentatives de rachats ?En raison de notre cours de bourse relativement faible, nous avons reçu en 2009 des offres de rachat que nous avons décliné. Les deux fondateurs de Micropole-Univers ont même renforcé leurs parts dans l’entreprise. Suite à l’émission d’actions réalisées de fin 2009, nous contrôlons désormais 35 % de ses droits de vote.

 

Le acquisitions de grandes SSII réalisées en 2009 par les fournisseurs IT vous inquiètent-elles ?Ces acquisitions de grandes sociétés de services me font penser à la fable de la carpe et du lapin… Elles ne présentent pas une menace directe pour des structures comme Micropole-Univers. En revanche, les grandes SSII positionnées dans l’infogérance peuvent se sentir menacées. De telles acquisitions font sens pour les fournisseurs IT désireux de se positionner dans un modèle économique du type Cloud ou Saas par exemple. Ces grandes manœuvres ne génèrent pas forcément des stratégies gagnantes. En effet, ces fournisseurs sauront-ils bien gérer les salariés de ces activités ainsi que leurs clients ? C'est à mon sens un défi autrement plus complexe à relever que le développement des technologies concernées. IBM est la référence absolue en matière d’intégration réussie d’une société de services. 

 

Pourquoi Micropole-Univers a-t-il ajouté la carte Sap à son portfolio ?Le référencement de Sap est un investissement stratégique qui complète bien nos offres dans le décisionnel, ainsi que notre savoir-faire sur l’ERP Qualiac. C'est la raison pour laquelle Isartis, société de service IT rachetée par Micropole-Univers dès mi 2009, est devenue notre agence spécialisée dans le déploiement de l'ERP Sap, mais aussi de Netweaver. Elle participe également à l'optimisation de notre relation avec Sap dans les domaines de la formation et du conseil. Notre activité ERP est récente car elle ne remonte qu’à 1997. 

 

Les offres en décisionnel de Sap sont-elles aussi abouties que celles de la concurrence ?Les offres BI de Sap sont bonnes désormais, et certains clients de leurs ERP peuvent être tentés de les adopter.

 

Comment se porte le marché de la BI en France ?La BI a plus souffert de la crise en 2009 que l’ERP, marché sur lequel nous avons cependant enregistré 50 % de croissance. Les ventes de licences ont baissé alors que celles de services sont restées stables.

 

Comment expliquez-vous ce ralentissement des ventes de la BI en 2009 ?Selon Reda Gomery, notre spécialiste de la BI, le ralentissement des ventes de décisionnel en 2009 était surtout perceptible sur le 1er équipement. Les primo acquéreurs réfléchissent désormais davantage à la rationalisation de leur entrepôt de données. Le marché n'a sans doute pas encore complètement digéré la concentration des offres de BI dans les mains de quatre acteurs.

 

Constatez-vous également un tel ralentissement sur l'ensemble de votre offre de services ?Hors acquisition d'Isartis, notre chiffre d’affaires dans les services a stagné au global en 2009.

 

Tablez-vous sur une reprise des services en 2010 ?Mon niveau de confiance est assez élevé pour 2010 dans les services, segment où notre backlog se charge avec des projets solides. Même si je sais qu’il aura des affaires intéressantes, notre équipe pâtit encore d'une sérieuse absence de visibilité sur les dates et délais de déploiement chez nos clients. En bonne santé, notre composante formation devrait réaliser un chiffre d'affaires d'environ 5 ME en 2010.

 

Comment prévoyez-vous de contourner ces impondérables ?Nous allons capitaliser sur nos compétences métiers et réaliser des affaires en mode projet sur des secteurs différenciateurs, tant sur la partie BI, que l'EPM, ou l'e-commerce, etc. 

 

Quel est le potentiel de l'e-commerce pour en 2010 ?Il existe encore beaucoup d’affaires pour Micropole-Univers dans le e-commerce, y compris chez les acteurs institutionnels. L’essor des soldes en ligne au début 2010 a fait réfléchir ceux qui ne disposaient pas d’outils de e-commerce, où ceux qui avaient prévus de moderniser leurs outils Internet existants. 

 

Renforcerez-vous votre activité de services IT off shore en 2010 ?Notre activité off shore est quasiment inexistante. C'est une stratégie voulue par le groupe, car on ne peut pas, à mon avis, réaliser de la valeur ajoutée en étant loin de ses clients. Cette vision ne remet pas en cause les qualités des ingénieurs indiens ou autres. En outre, Je fais partie des chefs d’entreprise qui estiment que sa société a une responsabilité sociétale, et donc, je favorise l’emploi en France. L’Off shore ne se développera pas au point de tuer les prestations de services localement.

 

Que pensez-vous de la labellisation CMMI ?On entend moins parler de la CMMI. Cette norme a connu un fort engouement à ses débuts, comme lors de l’adoption de l’Iso

 

Compte-tenu de son portfolio très orientées applications, Micropole-Univers prévoit-elle d'investir rapidement dans un savoir-faire Saas ?Nous étudions la pertinence des offres Saas, mais sans nous précipiter.