Magirus devient le 1er distributeur des offres IaaS de Colt

Le VAD Magirus annonce le 21 novembre qu’il est devenu le premier distributeur des services IaaS (Infrastructure as a Service) virtualisés de Colt. Une première pour cet hébergeur, qui ne comptait pas de grossiste dans son petit réseau de distribution indirect, mais aussi pour nombre de ses concurrents, qui n’utilisent pas encore les services de grossistes IT. Ces derniers ne ménagent pourtant pas leurs efforts pour les séduire.

 

« Cet accord démontre l’intention de Colt d’investir avec nous dans le Cloud à destination du channel. Basée sur la solution vCloud Datacenter Services de VMware, l’offre Cloud de Colt convient d’ailleurs bien aux acteurs du channel IT traditionnel.», explique Jörg Speikamp, vice-président des Ventes de Magirus pour le Centre de l’Europe (en photo). Et d’ajouter : « C’est une bonne décision. D’autant que l’objectif de Magirus n’est pas de créer un data center, car cela n’est pas notre métier. Nous préférons nouer un partenariat avec Colt, qui est lui un vrai spécialiste de l’hébergement et de l’Iaas ». Certains de ses concurrents ont néanmoins opté pour la création de centre d’hébergement pilote (POC), à la demande de leurs fournisseurs IT le plus souvent. Ce dirigeant tient à préciser que VMWare ne finance pas directement le partenariat conclu avec Colt, ni l’équipe dédiée au Cloud et à la virtualisation que Magirus vient de créer, et dont il a confié la direction à l’un des cadres de sa filiale française. 

 

Colt démarre une distribution indirecte 2 tier

 « Colt initie avec cet accord une distribution indirecte 2 tier, raison pour laquelle nous voulons nous appuyer sur un acteur de référence tel que Magirus », explique Michel Calmejane, directeur général de Colt en France. Ce dirigeant estime avoir besoin de VAR pour vendre l’offre VMware vCloud Datacenter Services aux PME. « Le Cloud nécessite un important travail d’évangélisation, que Colt ne peut réaliser seul et en direct, raison pour laquelle nous privilégions aujourd’hui le canal intégrateurs ».

 

Colt incitera les VAR clients de Magirus à vendre en bundle des machines virtuelles et de la capacité dans ses trois data centers français. Michel Calmejane précise qu’il « n’interdit pas aux VAR de monter leur propres data centers ». Il leur conseille toutefois de travailler avec un professionnel comme Colt qui « Contrairement à certains autres hébergeurs, commercialise une offre d’hébergement complète de bout en bout pour le Cloud. D’ailleurs, pour répondre à votre question, des acteurs tels qu’Equinix et TelecityGroup ne font pas du Cloud au sens où je l’entends ».

 

Magirus et Colt ne se contenteront pas d’une offre Iaas mono fournisseur

Pour l’heure, l’offre IaaS de Colt n’est bâtie que sur la plateforme virtuelle de VMWare. « Toutefois, nous réfléchissons à l’élargir à d’autres fournisseurs de technologies de virtualisation et de Cloud, dont Microsoft. », indique Michel Calmejane. Magirus réfléchit également à un élargissement de son portfolio à d’autres solutions Cloud. « Notre offre Iaas est celle de Colt, mais Magirus prévoit également la création à court terme d’une plateforme Saas ; car le groupe désire se positionner comme un agrégateur de logiciels en mode Cloud pour les VAR », conclut Jörg Speikamp.

 

L’autre bénéfice pour Colt de travailler avec Magirus est de bénéficier d’un effet de levier pour commercialiser son offre Iaas sur d'autres marchés européens, dont l’Allemagne, siège de la maison-mère de Magirus. Un challenge qui n’est pas neutre pour Colt, qui doit valoriser cette offre dans ses 19 centres de données en Europe. Ces derniers utilisent la plateforme Virtual Computing Environment (VCE), fruit de l’alliance entre VMware, Cisco et EMC.