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Les partenaires Channel contribuent à unifier l'industrie de la sécurité IT

publié le mercredi 24/08/2016

Dans le paysage actuel des menaces, les entreprises sont confrontées à des cybercriminels de plus en plus persistants et agressifs. Ceux-ci sont capables de s’infiltrer dans les réseaux et d’y rester sans être détectés plus longtemps qu’avant, et ce malgré les efforts déployés pour les en empêcher.

 

Afin de lutter contre ce fléau, les organisations utilisent des dizaines de solutions de sécurité, la plupart via des partenaires Channel. Or ces solutions émanent souvent de différents éditeurs et ne sont pas coordonnées en termes d’approche ou de réponse aux menaces. Il est tout à fait logique d’avoir une stratégie de défense en profondeur, cependant sans une visibilité claire et étendue du réseau qu’elle protège, aucune technologie de sécurité ne peut être pleinement efficace.

 

Les revendeurs spécialisés dans les solutions comprennent ce défi en raison de la variété de logiciels de haut niveau qu’ils proposent. Toutefois, ils n’ont pas les moyens, principalement budgétaires, de rendre ces solutions aussi efficaces que leurs clients pourraient l’espérer. De plus, comme c’était le cas il y a quelques années, la conception du réseau peut parfois limiter les points de connexion de ces technologies.

 

Face aux risques qui menacent les réseaux, une collaboration efficace autour du renforcement de la protection est plus nécessaire que jamais. Les revendeurs de sécurité et les partenaires Channel sont les mieux placés pour proposer les solutions intégrées nécessaires permettant à leurs clients d’atteindre leurs objectifs. Les entreprises ont souvent tendance à installer des produits spécifiques et dédiés à certains types de protection, ce qui limite la couverture des détections des menaces. Cela ouvre la voie à la conception et à la mise en œuvre d’architectures de sécurité gérées par les revendeurs. Ces derniers ont en effet l'expertise nécessaire pour les réunir en vertu de la visibilité et des outils permettant ainsi l'automatisation du flux des opérations de sécurisation. Ainsi, pour résoudre le problème concrètement, les dirigeants de la communauté de partenaires revendeurs peuvent légitimement conduire la réflexion sur les ressources nécessaires pour renforcer l’efficacité des outils de sécurité.

 

Renforcer la confiance des clients

La combinaison et le déploiement sur une plateforme de visibilité de composants critiques de cybersécurité tels que la détection des malwares, l’analyse et le contrôle de contenu permet aux partenaires de renforcer la confiance de leurs clients. C’est particulièrement le cas de ceux qui souhaitent depuis longtemps avoir une échelle de sécurité sans enfermement propriétaire – ou « vendor lock-in » – ou qui craignent des cycles de mise à niveau courts. Une plateforme de sécurité permet en effet aux partenaires d’aider les clients à mettre en place des architectures qui s’adaptent facilement aux PoCs, aux bancs d’essais et aux mises à niveau. Elle leur permet aussi d’alterner les déploiements en ligne / hors ligne sans perturbation réseaux.

 

La conception de la sécurité du réseau connaît un renouveau notamment parce que les entreprises accordent plus d’importance à l'agilité et à la transparence des solutions plutôt qu’à leurs performances. C’est pourquoi les partenaires peuvent s’appuyer sur des plateformes de visibilité pour proposer leurs offres. D’ailleurs, les meilleurs d'entre eux savent qu’une détection plus rapide des menaces est prioritaire. De plus, leur client peut adopter le cloud public, les réseaux SDN ou simplement effectuer un changement sans craindre les zones d’ombres ou les limites des solutions de sécurisation. L’utilisation d’une plateforme de visibilité peut non seulement élever l’efficacité de la sécurité vers de nouveaux sommets, mais aussi renforcer la pertinence et la fiabilité des partenaires dans son sillage.

 

Barbara Spicek, vice-présidente des ventes channel chez Gigamon

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