Le développement d’Exprimm’iT passera par des acquisitions

Bras armé du groupe Bouygues dans les réseaux IT, l’intégrateur Exprimm’iT envisage de réaliser des acquisitions en 2010 : « Je veux compléter notre maillage commercial, dans le grand ouest et le grand est de la France notamment », explique Eric Hohbauer, directeur général adjoint d’Exprimm’iT. Le dirigeant recherche également des compétences additionnelles dans les technologies réseaux liées à la virtualisation, au cloud computing, au data centers, etc.

 

 

Quelles sont vos priorités pour 2010 ?

Mon objectif cette année est de consolider le développement du groupe autour de l’innovation technologique. Par exemple, nous sommes déjà présents dans le développement durable pour les bâtiments avec notre pôle Courant Faible. Je souhaite également qu’Exprimm’iT soit plus actif dans les couches hautes applicatives, dans la communication unifiée notamment, pour amener davantage de la valeur ajoutée à nos clients.

 

Y-a-t-il encore beaucoup de valeur ajoutée dans la communication unifiée, une technologie quelque peu galvaudée ?

Ses applications ne sont pas banalisées. Contrairement à ce que l’on peut croire, elles nécessitent un fort niveau d’intégration et de mise en forme des connecteurs appropriés.

 

Le courant faible pèse-t-il encore un poids significatif dans votre chiffre d’affaires ?

Le pôle courant faible représente encore 20% des 42 ME de chiffre d’affaires d’Exprimm’iT, le reste étant réalisé dans les réseaux IT. Notre entreprise se situe aux confluents des spécialistes du BTP et des électriciens, soit un positionnement plutôt atypique dans le secteur IT.

 

Quels sont les avantages d’appartenir à un groupe comme Bouygues ?

Cette relation avec un acteur mondial du BTP nous permet d’être présents sur de grands chantiers, publics notamment, tels que le plan Hôpital 2012 ou son équivalent dans les universités.

 

Prévoyez-vous de réaliser des acquisitions pour accélérer le développement d’Exprimm’iT ?

Effectivement, notre croissance passera, a priori, par des acquisitions pour compléter notre maillage commercial, dans le grand ouest et le grand est de la France par exemple. Nous manquons également de compétences suffisantes dans les nouvelles technologies liées à la virtualisation, au cloud computing, au Saas, etc. Nous en avons besoin pour satisfaire aux demandes de nos clients dans les services managés, l’exploitation téléphonique IP, etc.

 

Exprimm’IT a-t-il traversé 2009 et la crise économique sans trop de casse ?

Oui, puisque l’entreprise a connu une croissance de son chiffre d’affaires de 5% avec une bonne progression de son portefeuille de projets.

 

Comment le groupe s’est-il réorganisé dernièrement ?

La réorganisation d’Exprimm’iT a été réalisée il y a deux ans. Dès 2009, le groupe s’est surtout focalisé sur la commercialisation d’une offre réseaux IP, alors qu’il était davantage orienté sur la téléphonie classique auparavant. Nous avons également beaucoup investi dans les outils de géo management pour réaliser des interventions sur site, et pourvoir faire valider le PV de recette à distance, afin d’optimiser les temps d’intervention. 250 de nos véhicules sont désormais géo managés.

 

Quels sont les marchés porteurs pour Exprimm’iT actuellement ?

La vidéo surveillance, des agences bancaires notamment, fonctionne bien par exemple. Notre progression dans ce domaine est relayée par une demande croissante dans les mondes industriel et urbain, où l’on déploie des projets avec nos collègues d’ETDE, une autre filiale du groupe Bouygues.

 

La virtualisation des réseaux fait-elle déjà partie de vos offres ?

Exprimm’iT réalise déjà des interventions dans la virtualisation des IPBX sur des plateformes télécoms banalisées. La virtualisation est demandée par certains de nos clients, mais ce n’est qu’une offre parmi d’autres en ce moment.

 

Votre objectif est-il d’arriver jusqu’au poste de travail grâce à la virtualisation ?

La virtualisation ne nous permet pas d’arriver jusqu’au poste de travail plus rapidement qu’avec la communication unifiée sur IP. La convergence numérique entre postes téléphones fixe et mobile est en cours, comme celle entre les PC de bureau et les portables.

 

Le Cloud Computing est-il une réalité pour des intégrateurs réseaux comme vous ?

Je vois passer beaucoup de dossiers, mais peu d’entre eux sont vraiment intéressants pour le développement commercial du groupe, dans l’immédiat. Nous réalisons l’exploitation de data centers pour certains clients, en interne pour l’instant, mais nous devrions également proposer ce type de services en dehors du groupe prochainement. D’ailleurs, je pense qu’Exprimm’iT devrait gagner des projets dans ce domaine dès cette année, dans la santé, l’éducation et la banque notamment.