La vidéosurveillance sur IP est une nouvelle opportunité d’affaires pour les revendeurs

Le marché de la vidéosurveillance sur IP s’apprête à connaître le plus fort taux de croissance de son histoire et représente à ce titre un nouveau créneau particulièrement porteur pour les revendeurs. Selon le cabinet d’études iSuppli Corp., le chiffre d’affaires mondial du marché de la vidéosurveillance devrait ainsi dépasser les 9 milliards de dollars en 2011 avec un taux de croissance moyen cumulé (CAGR) de 13,2 %. Pour sa part, le cabinet IMS Research table sur un taux de croissance annuel d’environ 30 %, précisant que d’ici 2013, les caméras de vidéosurveillance sur IP représenteront 42 % du marché mondial.

De telles opportunités commerciales apparaissent aujourd’hui car plusieurs facteurs contribuent à faire de ces solutions de surveillance IP une alternative viable aux traditionnels systèmes de surveillance vidéo en circuit fermé (CCTV) analogiques. Le prix des caméras IP numériques, la résolution des images et la connectivité réseau ont atteint un niveau de développement tel, que les solutions IP disposent d’atouts suffisants pour concurrencer, voire éliminer, les appareils analogiques existants.

En plus de la spectaculaire baisse de coût du stockage attaché en réseau (NAS), deux des principaux obstacles techniques au déploiement de cette technologie sur le marché de masse ont été éliminés. L’infrastructure technologique en place n’a guère favorisé l’essor de cette technologie.  Pour faire fonctionner une solution de vidéosurveillance sur IP, quelques caméras connectées en réseau sont loin d’être suffisantes. Il est en effet nécessaire de disposer d’une forte bande passante fiable sur réseaux fixes et sans fil, y compris cellulaires, ainsi que d’outils logiciels spéciaux capables de transformer ces différentes technologies en une solution homogène permettant aux utilisateurs de gérer les caméras, mais aussi d’enregistrer, d’archiver, derechercher  et, le cas échéant, de visionner les bandes réalisées.

Une évolution naturelle Jusqu’à présent, les revendeurs devaient assembler eux-mêmes ces différents éléments, aucun fabricant n’ayant eu l’idée de constituer une offre complète pouvant être commercialisée en toute confiance. D-Link entend aujourd’hui remédier à cette situation. En 2009, nous avons lancé une nouvelle série de caméras de surveillance IP basées sur la technologie la plus récente et associant, entre autres fonctions avancées, une excellente qualité d’affichage en couleur indépendamment de la luminosité, une fonction de détection de mouvements et un microphone intégré.

En 2010, nous allons compléter cette offre avec la mise sur le marché d’une famille de périphériques de stockage en réseau SAN et NAS spécialement conçus pour la vidéosurveillance sur IP. Nous proposons actuellement des commutateurs et des produits d’infrastructure réseau auxquels ces nouvelles références pourront s’ajouter pour constituer une plate-forme homogène. Pour D-Link, l’association de ces différents éléments représente une évolution naturelle. Au cours des mois à venir, nous allons fournir aux revendeurs un ensemble opérationnel de solutions de vidéosurveillance sur IP qu’ils pourront proposer à leurs clients des marchés publics et privés.

Nous sommes les premiers à mettre en œuvre une telle approche et, par la même occasion, le seul fournisseur à réellement permettre aux revendeurs de saisir cette fantastique opportunité commerciale.

Le timing joue un rôle décisif. Ce n’est pas la première fois que nous commercialisons des caméras IP et les résultats que nous avons enregistrés ont été relativement satisfaisants. Mais à l’époque, pour les raisons évoquées précédemment, le marché de la vidéosurveillance sur IP n’avait pas encore vraiment décollé. Aujourd’hui, les signes ne trompent pas et le marché semble mûr pour amorcer une phase de croissance soutenue.

L’attitude des clients constitue l’indicateur le plus important. Les différents marchés potentiels font preuve d’un intérêt tangible en faveur de solutions de vidéosurveillance sur IP qui conjuguent un coût abordable, une grande facilité de déploiement, un excellent rapport prix/performances et des performances élevées. C’est tout particulièrement le cas des secteurs de l’éducation et, dans le domaine professionnel, de l’entreposage, de la distribution et du transport.

Un sujet d’actualité Plusieurs facteurs contribuent à l’essor de la vidéosurveillance sur IP. Primo, bon nombre de systèmes analogiques sont aujourd’hui obsolètes. Dans des secteurs tels que les entrepôts et les transports, la vidéosurveillance est essentielle pour répondre aux exigences des assurances et des réglementations de conformité. En ce qui concerne l’éducation, la sécurité des élèves dans l’enceinte des établissements scolaires soulève des inquiétudes de plus en plus fortes. De plus, nombre d’établissements scolaires et universitaires ont récemment rénové leurs infrastructures et se sont débarrassés des réseaux assemblés de bric et de broc au fil des ans. Ces établissements repartent sur une base neuve et peuvent intégrer de nouveaux services et de nouvelles applications dans leur réseau, avec à la clé un retour sur investissement accru. 

Les revendeurs enregistrent de plus en plus de demandes d’informations de la part de leurs clients. Récemment, une centaine de revendeurs ont assisté à notre roadshow et la vidéosurveillance sur IP était de loin le sujet le plus fréquemment abordé, suscitant le plus grand nombre de questions et de demandes de renseignements. Les discussions que nous avons pu avoir avec nos partenaires à la suite de cette manifestation ont d’ailleurs confirmé l’intérêt croissant que suscite cette technologie auprès des clients. Il n’est guère surprenant que les revendeurs — et la plupart des professionnels à qui nous avons parlé sont ce que l’on peut appeler des intégrateurs de réseau « traditionnels » — ont à cœur de satisfaire la curiosité de leurs clients. Sur le très concurrentiel marché des réseaux où il est de plus en plus difficile de maintenir une bonne marge, la vidéosurveillance sur IP permet de fournir une couche d’équipements supplémentaires — caméras, périphériques de stockage, logiciels d’administration — et de répondre aux besoins d’intégration, de conseils et de management.

Nous savons qu’il ne sera pas facile de s’imposer sur ce marché, même si nous pouvons compter sur des compétences éprouvées dans les domaines de la connectivité et du stockage. Collaborer avec un fournisseur comme D-Link, qui connaît bien le marché et dont les distributeurs disposent d’une solide expertise en la matière, va être décisif.

D-Link considère la vidéosurveillance sur IP comme une opportunité commerciale majeure à saisir dès l’année prochaine. Nous allons lancer une gamme complète de solutions conçues pour aider les revendeurs à percer sur ce marché. Dans cette optique, nous les aiderons à s’appuyer sur leurs compétences et c’est maintenant qu’il faut agir. Nous sommes convaincus que 2010 sera l’année où la vidéosurveillance sur IP va prendre son envol sur le marché français.

par Olivier Singez, directeur commercial chez D-Link France