Keynectis veut tripler son chiffre affaires indirect

Keynectis, un spécialiste de la certification et de l'authentification et des signatures électroniques, affiche de fortes ambitions dans l'indirect. "Notre objectif est de réaliser environ 70% de notre chiffre d'affaires (12 M€ en 2009) en indirect d'ici 2015, contre près de 20% en 2010", explique Thibault de Valroger, son VP marketing et développement.

Pour y parvenir, Keynectis International Networks a lancé mi 2009 un programme channel qui regroupe son réseau de partenaires certifiés. Le dirgeant prévoit d'étoffer son réseau dès fin 2009 : "La dizaine de nouveaux partenaires que nous recrutons par an sont des spécialistes du document et de la sécurité. Keynectis leur confiera un territoire et des marges intéressantes sur nos produits. Nous les aiderons aussi à étoffer leurs offres, dans la valeur probante notamment". Pour l'heure, ce fournisseur travaille avec le distributeur NIS, un spécialiste de la sécurité et de la carte à puce en France. Ce dernier gère 5 à 6 revendeurs actuellement.

Le premier produit commercialisé par Keynectis dans son réseau indrect est K.sign, une clef USB sécurisée avec une puce, vendue 250 euros. Elle permet de signer tous types de documents, dont des Pdf, grâce à son partenariat avec Adobe. Le fournisseur prévoit d'introduire d'autres produits dans la signature électronique de document notamment, "car il existe de gros marchés autour du développement de la valeur probante et la sauvegarde de documents", indique Thibault de Valroger. Enfin, ce dirigeant indique qu'il "y a du service, du conseil et du support à la clef pour nos partenaires".

Selon lui, ses revendeurs peuvent aussi proposer des applications avec ses offres de sécurité, telles qu'Acrobat Writer d'Abobe, ou des outils destinés à des métiers spécifiques, dans la santé ou le secteur public par exemple. Pour information, Keynectis gère la certification de la signature électronique des déclarations d'impôts. Il assure également la sécurité de la puce dans les passeports électroniques.