Kaspersky Lab référence un 3e grossiste pour son offre BtoB

L’éditeur Kaspersky Lab a signé cet été un contrat avec Ingram Micro pour la distribution des logiciels de sécurité de sa gamme Corporate. Ce distributeur IT généraliste commercialisait déjà son portfolio destiné au grand public.

 

Auparavant l’offre BtoB de cet éditeur n’était distribuée que par les Vad Afina et Feeder. Kaspersky Lab pourrait ouvrir un quatrième grossiste d’ici la fin de l’année. Au niveau mondial, l’offre BtoB de Kaspersky Lab pèse 38% de son chiffre d’affaires. Cet éditeur d’origine russe ne travaille qu’en indirect. « Le fait que Kaspersky travaille à 100% indirect, contrairement à certains de ses concurrents, est apprécié des partenaires », explique Jean-Philippe Bichard, porte-parole de Kaspersky France.

 

Ce dirigeant insiste aussi sur les efforts consentis par sa société pour mettre à disposition de ses revendeurs BtoB, depuis fin 2009, une offre d’administration à distance commune aux logiciels de sa gamme Corporate. « Kaspersky Lab transforme le Var en mini opérateur de services grâce à cette plateforme de services », estime Jean-Philippe Bichard. En effet, cette plateforme installée chez le client demeure accessible au revendeur pour l’aider à prendre la main sur l’installation à distance, réaliser des mises à jour, offrir des statistiques, etc.