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HPE injectera rapidement les offres des sociétés rachetées dans son channel

publié le jeudi 16/03/2017

Selon HP Enterprise (HPE), ses cinq acquisitions, pour lesquelles il a déboursé près de 3 milliards de dollars, profiteront quasiment toutes à son réseau de distribution dès 2017. D'autres acquisitions devraient suivre cette année. Rebaptisé en mars Pointnext après la cession de son activité Infogérance à CSC, le pôle Services de HPE ne devrait plus concurrencer ses revendeurs.

 

Magazine CBP (www.channelbp.com) : Les 5 rachats successifs de HPE depuis 2016, dont celui de Simplivity en mars 2017, constituent-ils des opportunités pour vos revendeurs ?

Alain Melon, promu en mars 2017 directeur des Ventes Indirectes et PMI PME de HP Enterprise (HPE), un spécialiste des services IT : Oui. La nature de leurs produits définira s'ils passent par notre channel. Cela sera souvent le cas car la plupart des cinq sociétés rachetées par HPE étaient déjà « channel friendly », SGI exceptée. Nous avions promis de nouvelles technologies à nos partenaires. Parole tenue. En ajoutant ainsi de nouvelles technologies à son portfolio, ces acquisitions successives leur démontrent que HPE respecte son plan de transformation. Elles illustrent aussi le succès de la réorganisation du groupe.

 

Quand HPE finalisera-t-il l'intégration des sociétés Nimble Storage et Simplivity ?

L’intégration de Simplivity aura lieu progressivement à partir de mai 2017 ; quant à l’intention d’HPE d’acquérir Nimble Storage, son intégration aura lieu au plus tard au second semestre. Je n'ai pas de dates officielles pour celles des autres acquisitions.


Les récentes cessions d'actifs et acquisitions de HPE ont-elles beaucoup perturbé votre réseau de distribution en 2016 ?

J'admets que nos clients et partenaires ont peut-être été un peu déstabilisés par les réorganisations successives du groupe, mais tous nos choix passés améliorent beaucoup notre relation client et leurs satisfactions aujourd’hui.

 

HPE continuera-t-il d'acheter d'autres sociétés pour acquérir leurs technologies ?

Oui.

 

HPE a revendu en 2016 son pôle infogérance à CSC, est-ce parce que le Cloud a tué ses revenus Maintenance et Infogérance ?

Le Cloud rebat les cartes, mais pas pour tous les acteurs. Certains ont investi en marque blanche ou en propre dans les services IT. D'autres voudront continuer à vendre des infrastructures IT car la commercialisation de services de cloud hybride durera longtemps. HPE a certes revendu sa branche infogérance, mais le groupe dispose toujours de 25.000 salariés dans le monde pour fournir des prestations de support, d'accompagnement et d'autres services professionnels à ses clients.

 

Pourquoi avoir rebaptisé PointNext ce qui reste du pôle Services de HPE après la vente de votre activité Infogérance ? Est-ce pour mieux le vendre ?

PointNext regroupe toutes les Services IT de HPE. Le groupe n'a pas pour objectif de vendre cette activité, car elle soutient les trois piliers de la stratégie de HPE. D'ailleurs, nous allons dévoiler prochainement sa nouvelle stratégie. HPE va promouvoir davantage une logique de ventes croisées et additionnelles dans ses services IT.

 

PointNext concurrence-t-il directement ou indirectement vos revendeurs ?

Surtout pas. La vente de notre division Services Professionnels à CSC montre que HPE ne désire pas les concurrencer.

 

HPE n'a-t-il pas trop de grossistes suite à sa séparation avec HP Inc. ?

Non, car nous voulons donner le choix à nos partenaires. HPE est loin d'être surdistribué, surtout avec le rachat de ces cinq nouvelles sociétés depuis fin 2016.

 

HPE prévoit-il de développer une politique de distribution encore plus sélective en 2017 ?

Ce n'est pas d'actualité cette année. HP a toujours adapté son modèle de distribution suite à l'apparition de nouveaux cycles technologiques, dont le Cloud fait partie. J'espère que tous nos partenaires sauront se transformer à la bonne vitesse afin de satisfaire leurs clients.

 

 

Olivier Bellin

bellin@channelbp.com

#GUIDEDUCLOUD, #CBP

 

 

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