GN Netcom se demande pourquoi il n'est pas passé plus tôt à l'indirect

Le constructeur d'équipements audio mains-libres GN Netcom dresse un premier bilan positif sur l'évolution de son nouveau modèle de distribution indirect en France, dont l'introduction remonte au premier trimestre de 2008. Son directeur général France de l'époque, Joël Hamon, a en effet déployé une stratégie totalement indirecte afin d'affirmer le positionnement de la marque Jabra sur le marché. Un an après l'officialisation de son programme, GN Netcom estime que ses partenaires ont vu croître leur chiffre d'affaires de 35% en moyenne.

Pour assurer la transition et le succès de sa stratégie indirecte, GN Netcom a développé en parallèle son Partner Programme 2.0. Ce dernier s'appuie sur le développement d'une relation durable entre GN Netcom et ses revendeurs au travers 4 niveaux de partenariats : Autorise, Bronze, Silver et Gold. Différents outils marketing ont été déployés à cet effet : un site web qui assure la promotion du programme et qui détaille les différents niveaux de partenariats, une newsletter d'information trimestrielle, des séminaires, etc.

"Parmi les grands principes du programme, nous pouvons citer l'importance accordée à la motivation de nos partenaires et aux possibilités d'évolution que nous leur offrons au sein de notre réseau de partenaires", commente Joël Hamon. L'objectif 2009 du dirigeant est de consolider sa présence chez ses partenaires. D'ailleurs, il partira dès mai à leur rencontre à Paris et en région.