GN Netcom - Jabra est satisfait de sa distribution 100% indirecte

GN Netcom, un spécialiste des accessoires audio mains-libres, dresse un bilan positif sur l’évolution de son modèle de distribution en France. Au premier trimestre de l’année 2008, le nouveau directeur général, Joël Hamon, a décidé de mettre en œuvre une stratégie totalement indirecte afin d’affirmer le positionnement de la marque Jabra sur le marché. Un an après l’officialisation de son programme, GN Netcom se félicite de son succès. Ses partenaires sont satisfaits, et la croissance des partenaires directs en témoigne avec une moyenne de 35% (Croissance de chiffre d’affaires – calculée sur Q2-Q3-Q4 2008 et comparée à la même période en 2007)).

"Parmi les grands principes du programme, nous pouvons citer l’importance accordée à la motivation de nos partenaires et aux possibilités d’évolution que nous leur offrons au sein de notre réseau de partenaires. Nous sommes fiers d’avoir su établir une relation de confiance et pouvons aujourd’hui partager avec eux notre succès." commente Joël Hamon, directeur général Europe du Sud.

Pour assurer la transition et le succès de sa stratégie, GN Netcom a développé il y a presque un an un programme baptisé Partner Programme 2.0. Ce dernier s’appuie sur le développement d’une relation durable et efficace entre GN Netcom et ses revendeurs. 4 niveaux de partenariats sont proposés : Gold, Silver, Bronze ou Autorise. Différents outils marketing ont été déployés à cet effet : un site web qui assure la promotion du programme et qui détaille les différents niveaux de partenariats, une newsletter d’information trimestrielle, des séminaires partenaires, etc.

"Notre objectif en 2009 sera de consolider et de renforcer la relation forte que nous avons bâti avec nos partenaires. Pour cela nous irons à leur rencontre à Paris et en région afin d’accompagner et informer nos partenaires existants et de nouer de nouveaux partenariats" explique Joël Hamon.

Tour de France GN Netcom

• Lyon, le 26 février 2009
• Nantes, le 26 mai 2009
• Toulouse, le 8 septembre 2009
• Marseille, Le 19 novembre 2009