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GFI Software veut fédérer les revendeurs des sociétés qu'il a racheté

publié le lundi 26/06/2017

En juillet, GFI Software lancera un nouveau programme de partenariat afin de le simplifier et mieux fédérer tous les revendeurs des sociétés (Kerio, Exinda, etc.) que cet éditeur a racheté ces dernières années.

 

L'éditeur GFI Software désire également améliorer la lisibilité et la crédibilité de son programme. Marc Vigneux, son directeur des ventes pour la distribution au Royaume-Uni, en Europe du sud et en Afrique du Nord, annonce donc en juin « L'introduction de nouveaux paliers en fonction du niveau de certification (Silver, Gold et Platinium), laquelle devient obligatoire. Notre objectif ici est de mieux valoriser nos partenaires qui réalisent du chiffre et de les accompagner sur la revente des nouvelles solutions que GFI Software a ajouté progressivement dans son portfolio ».

 

Maintenir des marges avant plus élevées à ses revendeurs

GFI Software assure d'ailleurs qu'il veut maintenir pour ses revendeurs des marges avant plus élevées que celles que leurs proposent ses concurrents. Marc Vigneux évoque des marges de l'ordre de 20%. Cet éditeur revendique une politique commerciale 100% channel et quelques 4500 partenaires actifs en EMEA.

 

L'autre priorité de cet éditeur est de redémarrer activement cette année la commercialisation de ses offres Saas, « ce qui constitue l'une de nos priorités en 2017, à la demande notamment de nos partenaires, surtout après la vente des outils de supervision (GFI Max) à Solarwinds ».

 

GFI Software a pour actionnaire ESW Capital depuis juillet 2015. Cette société d'investissement multiplie les acquisitions ces dernières années. Elle gère actuellement quelques 50 éditeurs dans son portefeuille. D'autres suivront-ils dès cette année ? C'est possible.

 

Olivier Bellin

bellin@channelbp.com

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