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GFI Software actualise son programme de partenariat

publié le mardi 20/06/2017

L’éditeur GFI Software lancera en juillet un nouveau programme de partenariat afin de fédérer tous les revendeurs des sociétés (Kerio, Exinda) qu’il a racheté ces dernières années. Ses certifications (Silver, Gold et Platinium) deviennent obligatoires.

 

Cet éditeur de logiciels d’administration des infrastructures IT BtoB désire également améliorer la lisibilité de son programme de partenariat. Marc Vigneux, son directeur des ventes pour la distribution au Royaume-Uni, en Europe du sud et en Afrique du nord, annonce « L'introduction de nouveaux paliers en fonction du niveau de certification (Silver, Gold et Platinium), qui deviennent obligatoires. Notre objectif est de mieux valoriser nos partenaires qui réalisent du chiffre et de les accompagner sur la revente des nouvelles solutions que GFI Software a ajouté progressivement dans son portfolio ».

 

Des marges avant plus élevées que la concurrence

GFI Software assure qu'il veut maintenir pour ses revendeurs des marges avant plus élevées que celles que leurs proposent ses concurrents. Marc Vigneux évoque des marges de l'ordre de 20%. Cet éditeur revendique une politique commerciale 100% channel avec quelques 4500 partenaires actifs dans la zone EMEA.

 

Cet éditeur redémarre aussi la commercialisation active de ses offres en mode Saas, « qui est l’un de notre focus en 2017 après la vente des outils de supervision (GFI Max) à Solarwinds. La demande de nos partenaires est importante pour dispose de solutions en Saas ».

 

GFI Software a pour actionnaire ESW Capital depuis juillet 2015. Cette société d'investissement multiplie les acquisitions depuis quelques années. Elle gère actuellement quelques 50 éditeurs dans son portefeuille. D'autres suivront-ils dès cette année ? C'est possible.

 

 

Olivier Bellin

bellin@channelbp.com

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