Gateway actualise son programme channel

Un an après le lancement en Europe de Gateway, cette filiale BtoB d'Acer redessine en février son programme channel et le rebaptise Business-In Action. En parallèle, ce contructeur commence à recruter de nouveaux partenaires spécialisés dans le marché professionnel. L’objectif d'Antonio Papale, le vice-président de Gateway Europe, est d’arriver à plus de 1000 revendeurs par pays.

 

Différents niveaux de partenariat sont proposés :

 

Le niveau Business-In First s'adresse aux VAR et revendeurs qui agissent comme fournisseurs de technologie dans le secteur des moyennes et des grandes entreprises et qui sont en mesure d’offrir à leurs clients des solutions complètes, serveurs et stockage à valeur ajoutée. En raison de cette caractéristique, ces acteurs occupent des positions stratégiques au sein des zones d’affaires à haute densité et sont souvent en mesure d’offrir une couverture de vente et une assistance à une échelle nationale. Chez Gateway, ils peuvent disposer de comptes de vente et de développement commercial dédiés, ainsi que de l’accès total au portail réservé à travers lequel ils peuvent contrôler leurs performances liées aux objectifs, obtenir des devis et accéder facilement aux informations et aux outils marketing disponibles.

 

Les Partenaires Business-In sont des revendeurs focalisés sur les moyennes et petites entreprises, capables d’offrir des solutions client, serveurs et stockage. Ils peuvent eux aussi accéder au portail réservé et consulter les contenus nécessaires pour leurs relations commerciales.

 

Une équipe de spécialistes aidera les Partenaires Business-In et les Business-In First afin d’offrir leur assistance technique, un support pré-vente, une évaluation comparative et une unité de démonstration.

 

Enfin, le niveau d'entrée, Business-In Registered, s'adresse à tous les partenaires occasionnels affichant la volonté de soutenir la croissance technologique et professionnelle avec une marque comme Gateway. Ils bénéficieront de promotions et d'un accès à la zone du portail qui leur est dédiée.

 

« Trois mots nous définissent le mieux : concentration, simplicité et innovation », affirme Antonio Papale, le vice-président de Gateway Europe. « La concentration sur le marché professionnel et le modèle commercial 100% indirect formé de revendeurs à valeur ajoutée. L’objectif est de rendre l’activité commerciale simple en travaillant dans l’intérêt du client afin de chercher à éliminer tout obstacle qui pourrait arriver de l’intérieur. Pour finir, nous nous efforçons d’amener l’innovation à la chaîne de la valeur qui tourne autour de l’activité commerciale et de mettre à disposition la technologie de dernière génération, afin que l’avantage soit réciproque pour nous et pour nos partenaires. »